本文來源：時(shí)代周報(bào) 作者：夏露

　　“85后”二代領(lǐng)導(dǎo)者正式接棒百億沖刺階段的珀萊雅。

　　9月12日，珀萊雅（603605.SH）發(fā)布公告稱，公司召開2024年第一次臨時(shí)股東大會(huì)，審議通過《關(guān)于聘任公司高級(jí)管理人員及證券事務(wù)代表的議案》。

　　原珀萊雅公司副總經(jīng)理侯亞孟接替方玉友任公司總經(jīng)理一職。原珀萊雅公司聯(lián)合創(chuàng)始人、董事兼總經(jīng)理方玉友因個(gè)人原因不再續(xù)任公司董事、總經(jīng)理，未來仍為公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事會(huì)顧問，輔助公司戰(zhàn)略規(guī)劃及經(jīng)營管理支持。

　　根據(jù)公告，現(xiàn)任珀萊雅董事及總經(jīng)理侯亞孟是一名“85后”，為公司控股股東、董事長侯軍呈之子。珀萊雅方面表示，侯亞孟深入公司一線，在品牌、產(chǎn)品、營銷等方面積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　從2014年起，侯亞孟就職于珀萊雅化妝品股份有限公司電商部。2021年9月起任珀萊雅公司董事、副總經(jīng)理，并兼任海南檬亞企業(yè)咨詢有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理、杭州彩棠化妝品有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理、PROYA BEAUTY MALAYSIA SDN． BHD． 董事。目前，侯亞孟并未持有公司股份。

　　國貨美妝“天花板”，珀萊雅向百億沖刺

　　珀萊雅是近年來當(dāng)之無愧的國貨美妝“黑馬”。

　　2017年珀萊雅上市之初，公司營收體量僅17.83億元，歸母凈利潤2.01億元；到了2023年，珀萊雅公司營收已經(jīng)突破89.05億元，歸母凈利潤則達(dá)到11.94億元，珀萊雅順利登頂本土美妝上市企業(yè)第一。

　　要知道珀萊雅上市至今，中國化妝品行業(yè)陸續(xù)歷經(jīng)了“黑天鵝”事件、渠道變革、終端消費(fèi)風(fēng)潮的數(shù)次變革，但珀萊雅每次都能化解困局，突破重圍。公司每年?duì)I收及歸母凈利潤同比增速從未低于20%，尤其是在最近的兩個(gè)完整財(cái)年，2022年和2023年，珀萊雅歸母凈利潤增速均超過了40%。

　　今年，消費(fèi)行業(yè)預(yù)期普遍趨于謹(jǐn)慎，珀萊雅仍然維持高增長態(tài)勢。據(jù)珀萊雅2024年半年度報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，珀萊雅半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入50.01億元，較上年同期增長37.90%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤7.02億元，較上年同期增長40.48%。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，珀萊雅公司今年或?qū)㈨樌~入“百億營收俱樂部”，成為首個(gè)突破百億的國貨美妝企業(yè)。

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　　以珀萊雅為首的國貨美妝品牌，正在改寫往日國際美妝品牌占據(jù)主導(dǎo)地位的事實(shí)。今年“618”大促期間，珀萊雅主品牌甩開一眾外資品牌，持續(xù)穩(wěn)居天貓行業(yè)第一名。據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)，今年1至6月份，珀萊雅在抖音護(hù)膚品牌商品銷售均價(jià)達(dá)到271.7元，遠(yuǎn)超歐萊雅的193.3元。據(jù)《2023麥肯錫中國消費(fèi)報(bào)告》，中國消費(fèi)者對(duì)本土品牌的偏愛也有加速之勢，49%的中國消費(fèi)者認(rèn)為本土品牌相較國外品牌“品質(zhì)更好”。

　　珀萊雅跑贏周期，為下一個(gè)高峰蓄力

　　國貨美妝珀萊雅是如何跑贏周期的？

　　首先，產(chǎn)品與研發(fā)的提速，成為公司和品牌在終端市場最為核心的競爭力。在國際美妝品牌已經(jīng)開辟玻色因、Pitera等核心明星成分的情況下，珀萊雅與國際研發(fā)機(jī)構(gòu)合作、以及產(chǎn)學(xué)研投入，也找到了自己的明星成分賽道，更是在終端開創(chuàng)了深入人心的“早C晚A”的科學(xué)護(hù)膚公式。

　　截至目前，珀萊雅已經(jīng)形成了以公司以自主研發(fā)為主、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合為輔的研發(fā)模式。與浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、杭州電子科技大學(xué)、江南大學(xué)、北京工商大學(xué)、巴斯夫中國、亞什蘭中國、帝斯曼上海、禾大中國、贏創(chuàng)中國、西班牙 LIPOTRUE，S.L．、深圳中科欣揚(yáng)等前端研究機(jī)構(gòu)及優(yōu)秀原料供應(yīng)商保持研發(fā)合作關(guān)系。

　　在2023年，珀萊雅的杭州龍塢研發(fā)中心和上海研發(fā)中心也均正式投入使用。珀萊雅持續(xù)完善了從原料端到成品端所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)的研發(fā)布局，包含基礎(chǔ)研究、配方開發(fā)、理化分析、原料及產(chǎn)品功效評(píng)估等。持續(xù)專注皮膚肌理研究、活性物設(shè)計(jì)及功效驗(yàn)證，以及護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)新品的研究和開發(fā)。

　　截至2024年6月30日，珀萊雅已經(jīng)擁有國家授權(quán)發(fā)明專利 125 項(xiàng)、實(shí)用新型專利 21 項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利 92 項(xiàng)，合計(jì)擁有專利 238 項(xiàng)。

　　除了研發(fā)能力的構(gòu)建，珀萊雅的大單品產(chǎn)品策略也不容忽視。早在2019年，電商渠道變革的潮水洶涌而至。珀萊雅試水首款黑海鹽泡泡面膜，一炮而紅，月銷量高達(dá)100萬盒，打破了國貨美妝平臺(tái)銷售歷史，登頂抖音護(hù)膚榜單第一。2020年，珀萊雅正式推出大單品策略，并提高主品牌售價(jià)300元以上的主推商品。

　　彼時(shí)，方玉友直言，公司要從渠道驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。而此后珀萊雅品牌長紅多年的紅寶石精華、雙抗精華，以及彩妝品牌彩棠的修容盤，都是這一時(shí)期的產(chǎn)物。在大單品策略下，珀萊雅的營銷也跟進(jìn)打造“不一樣”，尋找差異化賽道。

　　值得一提的是，大單品模式等方面的大膽革新，自此也被許多美妝企業(yè)效仿。珀萊雅正在為行業(yè)其他企業(yè)的規(guī)?；砷L賦能，引領(lǐng)行業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展階段。

　　在過去數(shù)年，市場環(huán)境在不斷變化，珀萊雅的戰(zhàn)略也在不斷調(diào)整與深化。不容忽視的是，在珀萊雅產(chǎn)品端、運(yùn)營段、研發(fā)端數(shù)次嘗試與試錯(cuò)的背后，是公司多年來堅(jiān)持打造一套可持續(xù)的組織模型，構(gòu)建一個(gè)高效而有自驅(qū)力的敏捷組織。所以，對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整與打磨，也成為珀萊雅歷年財(cái)報(bào)中與“核心競爭力”表述相關(guān)的重要內(nèi)容。

　　具體來看，早在2018年，珀萊雅提出打造造“生態(tài)化、平臺(tái)化、國際化、年輕化”的企業(yè)目標(biāo)。同時(shí)，也推動(dòng)了“小集團(tuán)，大事業(yè)部”的組織變革。2019年，珀萊雅試水爆品打造，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)平臺(tái)型組織建設(shè)，大量啟用年輕人和新營銷人才，推出新品牌合伙人機(jī)制和多元化激勵(lì)。2020年，珀萊雅從渠道驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，提出線上線下銷售并行，公司也開始打造以“產(chǎn)品、內(nèi)容、運(yùn)營”等為主線的前中后臺(tái)高效協(xié)同的自取性組織，構(gòu)建“文化-戰(zhàn)略-機(jī)制-人才”的運(yùn)營管理體系。加強(qiáng)數(shù)字化中臺(tái)的打造，建立自有團(tuán)隊(duì)，推出了“高投入、高績效、高回報(bào)”的績效文化。

　　同年，珀萊雅根據(jù)此前多年實(shí)踐總結(jié)出6*N戰(zhàn)略，即新消費(fèi)、新營銷、新組織、新機(jī)制、新科技、新智造，N指打造N個(gè)品牌，滿足不同消費(fèi)者的不同需求。這一戰(zhàn)略可謂是支撐珀萊雅未來幾年增長的核心。此后多年，珀萊雅6*N戰(zhàn)略逐步深化、完善、落地。

　　有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，珀萊雅深知體系的重要性。國際市場中，寶潔、歐萊雅、雅詩蘭黛這些長存的企業(yè)都是依托一套科學(xué)體系的自運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)展至今。如今，珀萊雅的組織機(jī)制的建設(shè)已經(jīng)自成體系。這也為今后珀萊雅企業(yè)戰(zhàn)略變化、以及管理層的迭代，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　百億規(guī)模并不是珀萊雅的終極目標(biāo)，長期主義早已成為珀萊雅的發(fā)展底色。完善的體系化建設(shè)，是一家企業(yè)未來長跑沖刺的底氣。如今，珀萊雅迎來年輕一代的掌舵者，為業(yè)績增長帶來更多想象空間的同時(shí)，也為企業(yè)發(fā)展的下一波爬升而蓄力。