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　　來源： 名酒觀察?

　　四特酒，作為特香型白酒開創(chuàng)者，某種程度上也是多數(shù)“省酒”命運的縮影，輝煌時足可比肩一線名酒，但落寞時只能固守一隅。

　　早在20多年前，江西省內(nèi)白酒市場近100億元，本地白酒占七成，其中四特2012年就已經(jīng)達到50億元，占據(jù)半壁江山；彼時，在全國范圍四特也與汾酒、古井貢在一個梯隊，“江西王”美譽當之無愧。

　　后來，在全國化名酒和自身原因之下，四特酒在江西的市場份額萎縮明顯。

　　在眾多與四特酒起點差不多諸如古井、舍得、水井坊等主流省酒和名酒，在過去10年時間一路向上，為何曾經(jīng)的“省酒之光”四特酒卻似乎失去了這10年？

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　　四特酒曾“稱霸”江西市場

　　四特酒是江西酒的代表品牌之一，不僅擁有獨一無二的工藝和口感，更以其獨到的市場洞察，精準契合消費者對特香型白酒的期待。

　　四特酒始在沿襲古法技藝的基礎(chǔ)上，提煉出“12353”工藝，以一種釀造原料、兩種窖池材料、三類物質(zhì)大曲、五輪次發(fā)酵，三層次摘酒的精細化傳統(tǒng)工藝，造就其“前濃、中清、后醬”一口三香的特點。

　　在此基礎(chǔ)上，四特酒不斷研發(fā)新產(chǎn)品系列，推出天工系列、四特東方韻、四特十五年、四特星級酒等產(chǎn)品，覆蓋高、中、低端產(chǎn)品線。

　　早年間，四特憑借產(chǎn)品線的完整、大單品的打造、核心大商資源的掌控、渠道的扁平化操作等手段，在贛酒板塊始終處于絕對領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

　　四特官網(wǎng)顯示，2012年度，實現(xiàn)銷售收入（含稅含折讓）突破50億元。

　　彼時，上市公司序列中僅有茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河過百億，排名第五、六的汾酒和古井貢酒其銷售額分別為64.8億元、42億元，彼時四特酒媲美汾酒、古井貢酒聲勢規(guī)模。

　　事實上，四特酒之所以能夠在巔峰期創(chuàng)造如此輝煌，在這其中，離不開四特東方韻系列的成功。

　　2009年，四特推出東方韻系列產(chǎn)品，開啟“四特酒+四特東方韻”主副雙品牌戰(zhàn)略運作，以四特主品牌提升東方韻知名度、產(chǎn)品勢能的同時，利用東方韻給予四特品牌新的意義與概念，切割當時江西百元紅海價位帶，把握升級趨勢、完善產(chǎn)品布局。

　　四特東方韻大單品的成功，也迅速拉升四特酒的整體營收，2011年，四特酒銷售額達到了33億，2012年突破了50億，利稅總額9億多。此后行業(yè)進入調(diào)整周期，四特酒此后幾年銷售額也同步下滑。

　　后來，四特酒也有一些媒體報道稱，2017年四特酒銷售總額達48億元，其中核心產(chǎn)品四特東方韻全年累計銷售120萬件，高端產(chǎn)品四特十五年同比增長38%。

　　后來，四特酒幾乎不對外披露業(yè)績數(shù)據(jù)。不過都沒能再邁過50億“魔咒”。

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　　“不進則退”，四特酒難回巔峰

　　省內(nèi)迎來挑戰(zhàn)者

　　很長一段時間以來，江西都是四特酒的天下，但隨著李渡酒崛起，讓江西白酒市場變得熱鬧起來。

　　近幾年，李渡和四特兩家企業(yè)走出了迥然不同的趨勢，一個向上，一個向下。從業(yè)績來看，李渡酒則一路高歌，而四特酒卻逐年下滑。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2020-2023年，李渡的營收分別為3.59億元、6.50億元、8.87億元、11.09億元，最新的公開數(shù)據(jù)，2024年上半年李渡營業(yè)收入6.75億元，今年有望沖擊15億的營收。

　　而據(jù)媒體報道，2022年四特酒的銷售額僅為20多億元，銷售額較高峰時期銳減。即便按照30億元的銷售額來計算，四特酒在150億元規(guī)模的江西本地市場的份額也只有20%。

　　一邊是李渡發(fā)展勢頭強勁，業(yè)績持續(xù)保持增長，另一邊是四特表現(xiàn)趨于疲態(tài)。

　　此外，早在10年前落后于四特酒的舍得酒、 水井坊也與四特酒走出不同的路徑，成功走出了自身的有特色的高端化、全國化，四特酒卻逐漸掉隊，萎縮到省內(nèi)市場。

　　10年前的四特酒，作為“江西之王”，甚至比舍得、水井坊基礎(chǔ)還好，不過，如今舍得、水井坊都已成為50億級別的酒企，向百億進發(fā)，而四特酒明顯深陷50億“魔咒”，難回巔峰，更別提突破百億。

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　　失去的“10年”

　　對于四特酒而言，曾經(jīng)的一顆璀璨明珠，如今，究竟為何“蒙塵”？

　　首席酒評也曾對四特酒做出深度分析，主要在于三個方面：

　　其一，本土市場被打開。進入到2013年之后，環(huán)江西市場其他省份白酒品牌紛紛進入到江西市場，包括白云邊、徽酒古井貢酒、皖酒、洋河也進入到江西市場，并且在局部市場迅速撕開一條口子，讓江西從四特封閉性市場轉(zhuǎn)化為開放度極高市場。

　　2016年，一線中國名酒發(fā)起了江西攻勢，特別是瀘州老窖、四川郎酒等品牌高度重視江西市場，使得江西市場競爭環(huán)境迅速惡化，四特酒在江西市場絕對壟斷地位受到挑戰(zhàn)。

　　其二，泛區(qū)域化擴張受阻。2010年之后，四特酒有一輪泛區(qū)域性擴張，包括華南市場（廣東/廣西/福建），中南市場（湖南/河南）等，但由于品牌力與運營能力不足，這一輪泛全國化擴張并未取得巨大成功，只在福建市場建立了相對優(yōu)勢。

　　最近兩年，福建受醬香潮影響，四特酒市場也受到很大沖擊，福建市場相對優(yōu)勢也面臨著巨大挑戰(zhàn)。

　　其三，體制機制管理模式。最近幾年，四特面臨著改制后的管理模式上挑戰(zhàn)，核心管理團隊動蕩，人員明顯老化，缺乏新鮮力量進入到核心層。

　　不僅如此，公司在組織架構(gòu)，人才隊伍以及市場擴張模式上均面臨巨大挑戰(zhàn)，導(dǎo)致四特酒業(yè)很難組織起有效市場反擊。

　　而在傳才戰(zhàn)略咨詢首席專家、名酒觀察特約觀察家王傳才看來，四特酒比較特殊，決策者缺位可能是最重要原因。

　　他認為，四特酒董事長、總經(jīng)理廖昶長期旅居海外，對于公司管理嚴重缺位。而白酒作為競爭激烈的消費品，需要靠近市場指揮，這一點就很難做到。由于決策者缺位，四特酒中間層出現(xiàn)了動蕩，團隊穩(wěn)定性也直接影響力市場戰(zhàn)斗力。

　　對此，信達證券食品飲料分析師張偉（金麒麟分析師）敬也表示認同。并且，他還表示，四特這幾年業(yè)績之所以有所下滑，還包括基酒大量用自己新廠的，品質(zhì)不穩(wěn)定，以及原先采用裸價模式。

　　在名酒觀察看來，四特酒從1952年到現(xiàn)在，已經(jīng)走過了72個年頭，有輝煌有沉淪，也屬于典型的“省酒”沉浮錄經(jīng)歷者，迅速起高，又快速下滑，似乎在50億就進入了省酒的天花板，四特酒沒有跳脫過去，那四特酒的未來呢，那類似的沖50億的省酒呢，在可惜之余，我們更期待有著全國化基因和基礎(chǔ)的四特酒能騰舞出一片新天地，把失去的10年拿回來。