來(lái)源： 金叫喚來(lái)了

　　“只要定語(yǔ)加得好，榜單排名隨便搞?！痹趦?nèi)卷嚴(yán)重的新能源汽車圈，這是一句耳熟能詳?shù)脑挕?/p>

　　為了爭(zhēng)奪冠軍榜單，汽車品牌們費(fèi)盡心思。遇到產(chǎn)品數(shù)據(jù)不夠硬，就會(huì)運(yùn)用定語(yǔ)“調(diào)節(jié)”產(chǎn)品排名。

　　比如：20萬(wàn)以上中國(guó)品牌純電動(dòng)SUV銷量排行榜——看著不滿意，那就加個(gè)時(shí)間“2024年9月”或者“2024年第一季度”；還不行，再加個(gè)區(qū)域“川渝”或者“西南”。

　　一個(gè)定語(yǔ)搞不好，那就多加幾個(gè)定語(yǔ)。

　　汽車圈的這股“定語(yǔ)”風(fēng)，越刮越大，感覺(jué)現(xiàn)在也進(jìn)入到了酒圈。

　　暗藏玄機(jī)的定語(yǔ)

　　這不，江蘇今世緣酒業(yè)公司（603369.SH）的核心大單品國(guó)緣四開(kāi)，最近就獲得了一張“市場(chǎng)地位確認(rèn)證書”。

　　撲面而來(lái)的紅色大字差不多有20個(gè)，就矗立在證書中間——“中國(guó)中度高端白酒500元價(jià)格帶單品銷量第一”。

　　金哥膜拜之后的第一反應(yīng)是：這定語(yǔ)，真是加的好，加的妙！

　　仔細(xì)查看這張證書的“腳注”，玄機(jī)就暗藏在那里。

　　它說(shuō)，“中度高度白酒”，是指度數(shù)在40-50度之間。

　　這就意味著低于40度的、高于50度的酒，都不屬于可比對(duì)象。比如瀘州老窖38度國(guó)窖1573，就不屬于“中度高端白酒”。

　　但問(wèn)題是，目前市場(chǎng)上對(duì)中度酒并沒(méi)有統(tǒng)一的劃分，全看酒企自己怎么營(yíng)銷。

　　網(wǎng)上有指中度白酒的酒精度數(shù)是“在40-53度之間”的。

　　也有按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的說(shuō)法，認(rèn)為“中度酒”的度數(shù)應(yīng)在20度到40度之間，高于傳統(tǒng)葡萄酒、米酒、清酒等品類，但低于主流的威士忌、伏特加等。

　　今世緣酒業(yè)的國(guó)緣四開(kāi)，是多少度呢？金哥發(fā)現(xiàn)，其雖然也有52度的，但流行于市場(chǎng)的主要是42度的酒體。

　　如果按照證書“腳注”給出的“中度”范圍，那國(guó)緣四開(kāi)無(wú)疑是少了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有券商估計(jì)38度國(guó)窖1573去年銷售就達(dá)約100億元，而整個(gè)今世緣酒業(yè)去年的營(yíng)收才過(guò)百億。

　　不過(guò)，國(guó)緣四開(kāi)能獲得“第一”，還離不開(kāi)第二個(gè)“定語(yǔ)”的助力。

　　“腳注”顯示，“500元價(jià)格帶” 的白酒單品，是指每500毫升“出廠價(jià)”位于500元價(jià)格帶。

　　這讓人很困惑：這個(gè)“價(jià)格帶”的上下浮動(dòng)范圍，到底有多大呢？

　　8月31日，在今世緣京東自營(yíng)旗艦店，金哥發(fā)現(xiàn)國(guó)緣四開(kāi)42度 500ml單瓶裝，報(bào)價(jià)為461元。

　　可以想見(jiàn)，“出廠價(jià)”應(yīng)該還要低很多。但具體低到多少，300還是200？高又能高到多少，700還是800？這個(gè)“500元價(jià)格帶”，看似透明，實(shí)則混沌不清。

　　在白酒消費(fèi)市場(chǎng)，眾所周知的一個(gè)事實(shí)是：300-800元，統(tǒng)稱為“次高端”價(jià)格帶。

　　國(guó)緣四開(kāi)的證書現(xiàn)在將“500元價(jià)格帶”單品定義為“高端”白酒，這難免有人為“拔高”之嫌疑！

　　這讓43度的飛天茅臺(tái)、今年5月煥新上市的五糧液45度情何以堪？它們的網(wǎng)上成交價(jià)都是1000元出頭。

　　要知道，五糧液45度，還被五糧液定位為“中國(guó)高端中度白酒引領(lǐng)者”。都是中度酒，請(qǐng)問(wèn)，此“高端”與彼“高端”，是一個(gè)等級(jí)嗎？

　　這真是應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)上流傳的一個(gè)梗：出門在外，身份都是自己給的。

　　這不禁讓金哥想起了今世緣酒業(yè)另外一張?jiān)鹑?nèi)外側(cè)目的“宣傳圖片”。

　　今世緣酒業(yè)以濃香酒起家，但國(guó)緣V9，卻是一款醬香型白酒，52度500ML京東價(jià)1299元。

　　今世緣酒業(yè)將其定義為“清雅醬香型”，在營(yíng)銷上，則將其包裝成為“新一代醬香標(biāo)準(zhǔn)制定者”。殊不知，相對(duì)于“醬香”的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，“清雅醬香”只有團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。

　　換而言之，在“清雅醬香”賽道上，今世緣酒業(yè)是唯一玩家。

　　這不是孤芳自賞、自?shī)首詷?lè)嗎？在金哥看來(lái)，“新一代醬香標(biāo)準(zhǔn)制定者”與 “中國(guó)中度高端白酒500元價(jià)格帶單品銷量第一”，這兩者的邏輯應(yīng)該是一脈相通的。

　　未來(lái)在哪里

　　授予國(guó)緣四開(kāi)“第一”證書的，是一家叫“弗若斯特沙利文”的第三方咨詢機(jī)構(gòu)。

　　據(jù)公開(kāi)資料，沙利文于1961年在紐約設(shè)立，在全球設(shè)有40多個(gè)辦事處。它的主要業(yè)務(wù)之一，就是提供市場(chǎng)地位確認(rèn)服務(wù)。

　　工作內(nèi)容包括組織和開(kāi)展專家及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、7*24的全天候顧問(wèn)式服務(wù)，為客戶公司解決市場(chǎng)地位評(píng)估過(guò)程中遇到的“所有行業(yè)問(wèn)題”等。

　　沒(méi)錯(cuò)！解決“所有行業(yè)問(wèn)題”。

　　客戶要的是提升品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)信任，擴(kuò)大市場(chǎng)份額——但收著客戶的錢，沙利文又如何保證服務(wù)的獨(dú)立性呢？

　　在資本市場(chǎng)上，沙利文的口碑并不好。

　　早在2017年，第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)就在一篇題為《為何造假企業(yè)偏愛(ài)與這家公司合作？》的文章寫道：港股涉嫌財(cái)務(wù)造假而長(zhǎng)期停牌的博士蛙、諾奇、輝山乳業(yè)三家公司，都雇傭了弗若斯特沙利文提供市場(chǎng)地位咨詢報(bào)告。

　　對(duì)于屢屢躺槍，沙利文相關(guān)人士的解釋是：將過(guò)往某些已上市企業(yè)發(fā)生的經(jīng)營(yíng)或財(cái)務(wù)問(wèn)題歸咎于獨(dú)立行業(yè)顧問(wèn)，這樣的處理方式并不恰當(dāng)。

　　但不可否認(rèn)的是，一些稀奇古怪甚至駭人聽(tīng)聞的數(shù)據(jù)，就出自沙利文之手。比如，“中國(guó)現(xiàn)時(shí)有1.8億人患有精神疾病?！?/p>

　　這個(gè)數(shù)據(jù)曾引爆了輿論。按照14億人口計(jì)算，相當(dāng)于每8個(gè)中國(guó)人里就有1個(gè)患有精神疾病。

　　金哥注意到，除了今世緣，在酒圈找沙利文提供服務(wù)的還有與上海貴酒有關(guān)聯(lián)的上海高醬酒業(yè)有限公司——2023年，該公司獲得了沙利文授予的“貴州原產(chǎn)醬香白酒領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)”。

　　在此背后，證券簡(jiǎn)稱為“巖石股份”的上海貴酒，進(jìn)入到2024年，就陷入了拖欠工資、司法糾紛、高管離職等問(wèn)題漩渦。

　　另外，沙利文還曾授予遠(yuǎn)明老酒“中國(guó)醬香酒線上銷量領(lǐng)軍者”的市場(chǎng)地位確認(rèn)證書。

　　玩抖音的人大多看到過(guò)，茅臺(tái)鎮(zhèn)的“大胡子”，請(qǐng)了一眾明星代言遠(yuǎn)明老酒，經(jīng)常聽(tīng)到主播在直播間喊：全年最低的驚爆價(jià)、買一箱發(fā)三箱、味道堪比某臺(tái)……

　　沙利文的客戶，不說(shuō)三教九流都有，至少也是讓人感覺(jué)五光十色。

　　說(shuō)回今世緣，找這樣的一家第三方機(jī)構(gòu)來(lái)“背書”證明自己的大單品在市場(chǎng)有多威猛——為了品牌傳播和市場(chǎng)營(yíng)銷，這本無(wú)可厚非，但能不能把活兒做得更精致點(diǎn)？這樣的“第一”，能讓圈內(nèi)同行心服口服嗎？

　　今世緣酒業(yè)的驕傲寫在軟文里，其實(shí)，焦慮正堵在腦門上。

　　去年?duì)I收過(guò)百億之后，今世緣酒業(yè)一直還想更進(jìn)一層。但因?yàn)檫t遲未能走向全國(guó)化，這“進(jìn)步”的難度和空間，可想而知。

　　只有走向全國(guó)化，今世緣酒業(yè)才有未來(lái)。

　　今世緣酒業(yè)的高層比誰(shuí)都清楚這一點(diǎn)。

　　但更大的考驗(yàn)可能已在路上。今年6月末，今世緣酒業(yè)的合同負(fù)債余額為6.27億元，相比去年末的24億元減少了約74%。

　　相比2023年同期的11.29億元、2022年同期的10.17億元，今年上半年的合同負(fù)債余額同比都有明顯下降，甚至也低于2021年同期的6.48億元……