2024上半年，夢(mèng)天家居實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收約4.96億元，同比增長(zhǎng)3%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約2486.28萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)39.85%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)約2290.78萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)99.83%。?

這一成績(jī)?cè)谝槐娤禄亩ㄖ萍揖影鍓K來(lái)看尤為引人注目。對(duì)此，夢(mèng)天家居給出的解釋是：此次凈利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)，主要得益于本期產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和生產(chǎn)效率的提升，公司通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得毛利率較上年同期上升，從而帶動(dòng)了盈利的增加。

那么，除此之外，夢(mèng)天家居的逆襲還靠什么？

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，夢(mèng)天家居的第二增長(zhǎng)曲線

如果回看夢(mèng)天家居的轉(zhuǎn)型之路，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)早有跡可循。自品牌成立以來(lái)，夢(mèng)天家居便一直深耕木門(mén)品類(lèi)，“高檔裝修，夢(mèng)天木門(mén)”的品牌標(biāo)語(yǔ)深入人心。2017—2020 年度，夢(mèng)天家居在木門(mén)市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模上，在國(guó)內(nèi)家居行業(yè)同類(lèi)企業(yè)中排名前三。尤其是在2017年，其木門(mén)類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)收飆升至12.33億元，創(chuàng)歷史高峰。并且在2023 年，中國(guó)企業(yè)影響力實(shí)驗(yàn)室、世研指數(shù)聯(lián)合正經(jīng)社共同發(fā)布的最具影響力上市木門(mén)企業(yè) TOP10 中，夢(mèng)天家居也是排名第一。可以說(shuō)，在木門(mén)這個(gè)賽道，夢(mèng)天家居已經(jīng)處于領(lǐng)導(dǎo)地位。

那么為何要轉(zhuǎn)型？一切要從一體化整家趨勢(shì)和市場(chǎng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)起。

隨著家居市場(chǎng)單品類(lèi)向多品類(lèi)乃至全品類(lèi)消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，以及家居企業(yè)的集體轉(zhuǎn)型，以木門(mén)為王的夢(mèng)天家居增長(zhǎng)也陷入了停滯，特別是其木門(mén)品類(lèi)，巔峰過(guò)后，營(yíng)收開(kāi)始逐年下滑。于是敏銳的夢(mèng)天也快速跟進(jìn)，加入了轉(zhuǎn)型的隊(duì)伍。

2019年，夢(mèng)天品牌煥新升級(jí)，正式更名為“夢(mèng)天木作”，同時(shí)在業(yè)務(wù)范疇上也由原先單一的木門(mén)體系，轉(zhuǎn)為“門(mén)墻柜一體化”解決方案的服務(wù)商，跑通了從設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售到生產(chǎn)、交付的全鏈條。這是夢(mèng)天的第一次轉(zhuǎn)型，從單品類(lèi)向多品類(lèi)迭代。而2023年，夢(mèng)天進(jìn)行了第二次轉(zhuǎn)型，其提出“樹(shù)高端”發(fā)展策略，從木作進(jìn)軍到高端全屋定制，以木作基因，成為整木高端定制的供應(yīng)商。這一次轉(zhuǎn)型，也表示夢(mèng)天木作已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了完成從“木門(mén)”向“木作解決方案服務(wù)商”的進(jìn)化蛻變，開(kāi)啟高端整木定制的品牌新篇章。

兩次轉(zhuǎn)型，從數(shù)據(jù)上來(lái)看，無(wú)疑是正確的。自品類(lèi)拓展之后，夢(mèng)天家居柜類(lèi)的營(yíng)收逐年上漲，從2021年的2.55億增長(zhǎng)至2023年的3.10億，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為 10.26%。柜類(lèi)已經(jīng)成為繼門(mén)類(lèi)之后的第二大增收品類(lèi)。

全渠道布局，家裝業(yè)務(wù)逐漸發(fā)力

然而，除了品類(lèi)的拓展以外，全渠道布局也是夢(mèng)天家居成功逆襲的主要原因之一。經(jīng)銷(xiāo)商作為家居企業(yè)主要經(jīng)銷(xiāo)渠道，營(yíng)收占比一直是大頭，此前占比較大的還有大宗業(yè)務(wù)，不過(guò)隨著房地產(chǎn)的集體暴雷，家居企業(yè)近幾年已經(jīng)逐漸減少該渠道的投入，轉(zhuǎn)為開(kāi)辟新的增長(zhǎng)渠道，家裝就是其一。且隨著當(dāng)前市場(chǎng)由增量轉(zhuǎn)為存量，家居企業(yè)迎來(lái)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)向“定企+裝企”模式轉(zhuǎn)型的高峰期，夢(mèng)天家居就在其中。

在夢(mèng)天家居的渠道布局規(guī)劃中，均多次強(qiáng)調(diào)了以“做全”為要求，主要圍繞深耕零售渠道、優(yōu)化精裝工程渠道、探索布局家裝渠道三大方面發(fā)力，通過(guò)終端交付與服務(wù)能力的提升，進(jìn)行全渠道的深扎與融合。

其中家裝渠道方面，夢(mèng)天動(dòng)作頻頻。比如2022年研發(fā)家裝產(chǎn)品、與全國(guó)頭部家裝市場(chǎng)展開(kāi)合作、深耕重點(diǎn)家裝市場(chǎng)等。在2023年第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，夢(mèng)天家居的管理層提到公司家裝模式已經(jīng)基本跑通，并計(jì)劃加大與頭部裝企的合作以及全國(guó)門(mén)店的籌辦。而在今年開(kāi)年以來(lái)，夢(mèng)天家居家裝渠道的布局更是迎來(lái)了新的進(jìn)展，3月份其與圣都整裝進(jìn)行戰(zhàn)略合作，打造了夢(mèng)天木作整裝旗艦店（杭州圣都店），并且將杭州、成都兩個(gè)區(qū)域作為成熟區(qū)域進(jìn)行了家裝渠道的深挖。其次，今年上半年，夢(mèng)天家居也實(shí)現(xiàn)了家裝渠道的橫向拓展，完成了全國(guó) 9 個(gè)省 7 個(gè)辦事處的布局。

從營(yíng)收數(shù)據(jù)上來(lái)看，夢(mèng)天家居的家裝渠道也是逐年遞增，后勁不錯(cuò)。

截至目前，夢(mèng)天家居在家裝渠道的布局已經(jīng)具備8大系統(tǒng)、6大空間、6個(gè)一體化設(shè)計(jì)的產(chǎn)品解決方案，能夠?yàn)橛脩?hù)提供一站式高端全屋定制解決方案。并且在渠道布局方面，其已發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店1227家，專(zhuān)賣(mài)店遍布國(guó)內(nèi)31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，各營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)下沉至三、四、五線城市，貼近終端消費(fèi)者。這一龐大的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)為公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了有力支撐。

設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)，穩(wěn)抓終端零售

在“馭風(fēng)啟勢(shì) 大道同行”夢(mèng)天木作2024年中經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)上，夢(mèng)天家居市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心培訓(xùn)部設(shè)計(jì)教研組主管孔嘉浩指出，當(dāng)前市場(chǎng)終端普遍面臨難獲客、訂單價(jià)值低等難題，而夢(mèng)天家居對(duì)此的策略是做木作全案，通過(guò)設(shè)計(jì)前置、設(shè)計(jì)穩(wěn)單以及設(shè)計(jì)擴(kuò)單來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)情況。

夢(mèng)天家居研發(fā)副總經(jīng)理谷光平對(duì)此也提出“高舉全打，全生態(tài)產(chǎn)品價(jià)值鏈”戰(zhàn)略舉措，其中的“高舉”是指品牌高度與綱領(lǐng)?！叭颉眲t是滿(mǎn)足消費(fèi)者不同生活方式需要。他強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品具備高品價(jià)比、高性?xún)r(jià)比與高顏價(jià)比的綜合品質(zhì)，同時(shí)提供高效貼心的服務(wù)、強(qiáng)大的功能選項(xiàng)。無(wú)論是高中低價(jià)位，都要做到全面覆蓋，讓不同消費(fèi)者找到理想的家。

在這場(chǎng)會(huì)議中，設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)是熱詞，可以看出夢(mèng)天家居對(duì)于設(shè)計(jì)渠道的重視。在7月份的廣州建博會(huì)上，夢(mèng)天家居也是攜手BURBERRY合作藝術(shù)家Roberto.Z帶來(lái)了嶄新的視覺(jué)體驗(yàn)。范居士預(yù)測(cè)未來(lái)設(shè)計(jì)能力也將成為夢(mèng)天家居在終端零售上的一大助力。

寫(xiě)在最后：

整體來(lái)看，今年上半年家居行業(yè)的情況十分慘淡，在范居士統(tǒng)計(jì)的140家上市企業(yè)中，僅有39家實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)的雙增，夢(mèng)天家居就是其一。詳見(jiàn)最全！大家居行業(yè)2024半年報(bào)拆解：140家上市公司，僅39家實(shí)現(xiàn)凈利營(yíng)收雙增，25家虧損