界面新聞記者 | 石一瑛

界面新聞編輯 | 任雪松

　　9月10日晚間，國內(nèi)最大的體育用品經(jīng)銷商滔搏（Top Sport）發(fā)布盈利警告，預(yù)計截至8月31日止的六個月內(nèi)純利較上財年同期的13.4億元同比下跌約35%。

　　這份盈利預(yù)警寫道：“受宏觀消費疲軟對行業(yè)零售環(huán)境的拖累，報告期內(nèi)滔搏集團收入同比下降。同時，需求放緩對線下客流的沖擊更加顯著，導(dǎo)致負經(jīng)營杠桿影響，帶來銷售及分銷以及一般及行政費用率同比提升?！?/p>

　　據(jù)悉，滔搏在今年上半財年（2024年3月1日至8月31日）零售折扣率同比加大，是導(dǎo)致毛利率同比下降的主要原因。而折扣率加大的背后，是收入下滑帶來的庫存上升，不得不加大促銷力度，同時，期內(nèi)線上零售占比提升，線上銷售的折扣率又高于線下的折扣率。

　　據(jù)悉，2019年登陸港交所主板的滔搏，預(yù)計將于2024年10月底前正式公布這個財年的半年報。上一個完整財年，滔搏全年營收289.33億元，同比增長6.87%。

　　盈利預(yù)警發(fā)布后，9月11日開盤，滔搏股價在前一天收盤價2.66港元的情況下，低開近13%，且在開盤價2.32港元后持續(xù)下跌。目前總市值在131.5億港元左右徘徊。

　　事實上，體育用品線下零售不好做，已經(jīng)是行業(yè)普遍情況。此前，運動服裝和鞋類產(chǎn)品零售商及經(jīng)銷商寶勝國際，上半年業(yè)績也下跌了近9%，營收99.8億元，其中第二季度收入下滑超一成，為45.8億元。

　　9月10日收盤時，同樣港股上市的寶勝，股價已下跌至0.53港元，市值不足30億港元。

　　不過，在半年報中，寶勝國際凈利潤漲幅一成，毛利潤提高至34.2%，渠道方面線上渠道增長也相當明顯，抖音平臺大漲100%，天貓、京東等平臺的渠道收入增長近兩成。

　　寶勝國際，隸屬于全球最大的運動鞋代工企業(yè)之一寶成集團，在大中華區(qū)，寶勝國際使用勝道（YY Sport）作為零售商品牌。

　　斯凱奇在成都太古里的旗艦店。

　　此外，體育用品零售領(lǐng)域的另一股勢力是區(qū)域市場零售商。比如深圳的龍浩體育，而1987年成立、總部位于四川成都的勁浪體育，在西南地區(qū)幾乎和所有國內(nèi)外運動品牌都有合作零售業(yè)務(wù)。今年夏天，斯凱奇在成都太古里開設(shè)的亞太最大旗艦店，就是和勁浪體育合作。

　　目前，無論是滔搏，還是寶勝國際，體育零售經(jīng)銷商面對的主要問題還是線下銷售遇冷。寶勝方面，今年上半年銷售門店數(shù)量減少45家，目前在全國是3478家直營店。

　　整個運動消費領(lǐng)域，銷售場景轉(zhuǎn)向線上，幾乎所有的運動品牌都有自己的天貓旗艦店、自營小程序、抖音直播間等。尤其是抖音直播，銷售量都在翻倍增長。過往經(jīng)銷商批發(fā)業(yè)務(wù)的價格優(yōu)勢，在線上渠道的沖擊下，幾乎已經(jīng)抹平。加之前些年，耐克引領(lǐng)的運動品牌DTC（direct to consumer，直面消費者）趨勢，資源傾斜向自營業(yè)務(wù)，體育零售經(jīng)銷商的日子自然不好過。

　　滔搏官網(wǎng)合作品牌列表。

　　過往，這些國內(nèi)體育零售經(jīng)銷商，主要借助和耐克、阿迪達斯的合作，賺得盆滿缽滿。耐克自1981年進入中國市場，阿迪達斯則在1997年正式進入中國內(nèi)地市場，兩大巨頭的中國市場飛速擴張史，也是這些體育零售經(jīng)銷商的發(fā)家史。

　　不過，最近兩年，這些國內(nèi)體育零售經(jīng)銷商也已經(jīng)意識到了，不能只依靠耐克和阿迪達斯。以滔搏為例，盡管兩巨頭品牌在其營收中占比仍居高，但滔搏也早早地開始調(diào)整布局，加速拓展新品牌的合作。

　　目前，滔搏和PUMA、威富集團、亞瑟士和李寧等運動品牌合作，同時近兩年連續(xù)牽手小眾運動品牌和戶外品牌，包括和HOKA品牌達成戰(zhàn)略合作，和凱樂石、冷山等戶外品牌合作。今年5月，滔搏將加拿大高端越野跑品牌norda引入中國市場，獨家運營該品牌在中國市場的業(yè)務(wù)。截止上一期年報發(fā)布，滔搏總共有6144家門店。

　　整體消費環(huán)境趨于謹慎，不只是運動消費行業(yè)面對的挑戰(zhàn)，線下消費遇冷，也不只是體育零售經(jīng)銷商面對的難題。真正穩(wěn)健的運營，考驗的正是這些公司預(yù)先布局和應(yīng)對挑戰(zhàn)的綜合能力。