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華夏時(shí)報(bào)記者 周夢(mèng)婷 北京報(bào)道

2024年2月1日上市美股的亞瑪芬體育收獲了最好的一份季報(bào)。美東時(shí)間11月19日，亞瑪芬體育發(fā)布三季報(bào)顯示，今年第三季度，營(yíng)收同比增長(zhǎng)17.4%；凈利潤(rùn)達(dá)到5620萬(wàn)美元，同比扭虧為盈。第三季度的優(yōu)異表現(xiàn)直接使該公司前三季度同比實(shí)現(xiàn)扭虧。在這之中，該公司大中華區(qū)依舊展現(xiàn)了較強(qiáng)勁的韌性，第三季度營(yíng)收同比大增56%。

亞瑪芬體育旗下始祖鳥(niǎo)在中國(guó)一直享有“戶外頂流”“中產(chǎn)標(biāo)配”的美稱，亞瑪芬體育在財(cái)報(bào)會(huì)上也透露，始祖鳥(niǎo)目前是該公司旗下增長(zhǎng)最快、規(guī)模最大的品牌。不過(guò)，在第二曲線扶植上，亞瑪芬體育似乎加快了腳步，體現(xiàn)在門(mén)店層面，該公司透露，在全球范圍內(nèi)薩洛蒙計(jì)劃在年底前開(kāi)設(shè)404家門(mén)店，而始祖鳥(niǎo)計(jì)劃2024年凈增數(shù)量不過(guò)30家。

迅猛的大中華區(qū)

2024年第三季度的亞瑪芬體育讓市場(chǎng)吃了一驚。該報(bào)告期，其營(yíng)收為13.54億美元，同比增長(zhǎng)17.4%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5620萬(wàn)美元，去年同期為虧損3590萬(wàn)美元，由于第三季度的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，在Q3財(cái)報(bào)會(huì)上，該公司表示，將全年收入增長(zhǎng)預(yù)期上調(diào)至16%至17%。

受益于第三季度業(yè)績(jī)的良好表現(xiàn)，2024年前三季度，亞瑪芬體育實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.48億美元，同比增長(zhǎng)15.5%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6130萬(wàn)美元，去年同期為虧損1.14億美元。

作為一家全球性運(yùn)動(dòng)戶外品牌集團(tuán)，亞瑪芬體育旗下?lián)碛袘敉飧叨似放艫rc'teryx（始祖鳥(niǎo)）、法國(guó)山地戶外越野品牌Salomon（薩洛蒙）、美國(guó)網(wǎng)球裝備品牌Wilson（威爾遜）等，主要銷(xiāo)售區(qū)域主要包括美洲地區(qū)，大中華區(qū)，由歐洲、中東和非洲組成的EMEA和及亞太地區(qū)。

其中亞瑪芬體育大中華區(qū)的發(fā)展依舊迅猛，該公司大中華區(qū)包括中國(guó)大陸及中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)。2024年第三季度，其在大中華區(qū)的營(yíng)收為3.13億美元，同比大增56%，而該公司EMEA、美洲地區(qū)和亞太地區(qū)的營(yíng)收增速分別為3.8%、7.2%、47.3%。2024年前三季度，亞瑪芬體育大中華區(qū)營(yíng)收為9.14億美元，同比增長(zhǎng)53.6%。

對(duì)于大中華區(qū)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，《華夏時(shí)報(bào)》記者從亞瑪芬體育相關(guān)工作人員提供的資料中了解到，亞瑪芬體育CEO鄭捷認(rèn)為，“主要基于高端運(yùn)動(dòng)和戶外市場(chǎng)的品牌定位，這是中國(guó)最具活力和增長(zhǎng)潛力的消費(fèi)群體，這個(gè)領(lǐng)域不僅吸引了年輕消費(fèi)者，還包括女性和奢侈品消費(fèi)者，是一片高速增長(zhǎng)的藍(lán)海；除此之外，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)正經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，在這種環(huán)境中，我們的品牌雖然相對(duì)‘小眾’，但憑借卓越的專業(yè)性等獲得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，最重要的是，我們團(tuán)隊(duì)深厚的專業(yè)知識(shí)與可擴(kuò)展的獨(dú)特運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，為整個(gè)品牌賦予了顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)獨(dú)立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄對(duì)本報(bào)記者分析認(rèn)為，“亞瑪芬體育在中國(guó)市場(chǎng)的高增長(zhǎng)，主要源于始祖鳥(niǎo)在中國(guó)市場(chǎng)如魚(yú)得水，多年的積累促使始祖鳥(niǎo)目前無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品還是渠道方面都非常中國(guó)化，借助中國(guó)戶外市場(chǎng)的風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)?！?/p>

發(fā)力第二曲線

目前亞瑪芬體育將產(chǎn)品主要分為技術(shù)服裝、戶外用品以及球和球拍運(yùn)動(dòng)三大類，2024年前三季度，包含始祖鳥(niǎo)和壁克峰品牌在內(nèi)的技術(shù)服裝營(yíng)收占比為41%，是亞瑪芬體育旗下最大營(yíng)收板塊，今年前三季度，該品類營(yíng)收為14.49億美元，同比增長(zhǎng)37.4%，增速遙遙領(lǐng)先于其他兩個(gè)品類。

在財(cái)報(bào)會(huì)上，亞瑪芬體育也表示，始祖鳥(niǎo)目前是該公司旗下增長(zhǎng)最快、規(guī)模最大的品牌，今年第三季度，始祖鳥(niǎo)在所有地區(qū)、渠道和類別上都實(shí)現(xiàn)了健康增長(zhǎng)；門(mén)店方面，始祖鳥(niǎo)在第三季度全球新增9家品牌專賣(mài)店，自有品牌專賣(mài)店的總數(shù)達(dá)134家，計(jì)劃2024年凈增30家始祖鳥(niǎo)門(mén)店，為品牌歷史上門(mén)店增長(zhǎng)最多的一年。

相較于對(duì)始祖鳥(niǎo)的克制發(fā)展，薩洛蒙成為亞瑪芬體育接下來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。2024年前三季度，薩洛蒙所屬的戶外用品收入為12.41億美元，同比增長(zhǎng)8%，營(yíng)收占比為35%，在財(cái)報(bào)會(huì)上，亞瑪芬體育透露，目前薩洛蒙鞋服業(yè)務(wù)收入約占戶外用品的三分之二，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，預(yù)計(jì)薩洛蒙鞋服業(yè)務(wù)每年將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)；在全球范圍內(nèi)，薩洛蒙計(jì)劃在年底前開(kāi)設(shè)404家門(mén)店，包括直營(yíng)店和加盟店，較上年同期數(shù)量翻一番。

在大中華區(qū)，薩洛蒙將繼續(xù)擴(kuò)展門(mén)店網(wǎng)絡(luò)。據(jù)財(cái)報(bào)會(huì)，第三季度薩洛蒙凈增29家門(mén)店，包括自有門(mén)店和合作門(mén)店，使得大中華區(qū)的門(mén)店總數(shù)達(dá)到165家，預(yù)計(jì)到2024年底，在中國(guó)的薩洛蒙門(mén)店數(shù)量將達(dá)到約200家，未來(lái)中國(guó)一、二線城市門(mén)店數(shù)量有望達(dá)數(shù)百家。亞瑪芬體育還在財(cái)報(bào)會(huì)上透露，薩洛蒙在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新品類，名為“越野跑鞋”， 特別受到年輕消費(fèi)者的歡迎。

在此過(guò)程中，亞瑪芬體育的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不斷增加。今年前三季度，亞瑪芬體育銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為12.04億美元，同比增長(zhǎng)23.3%，銷(xiāo)售費(fèi)用率增至33.9%；2022年、2023年，該公司銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用同比增幅分別為15.1%、24.7%，銷(xiāo)售費(fèi)用率分別為31.2%、31.6%。

對(duì)于大力發(fā)展薩洛蒙，程偉雄對(duì)本報(bào)記者分析認(rèn)為，“亞瑪芬體育將薩洛蒙作為第二曲線，主要是薩洛蒙更多是以越野跑鞋為主導(dǎo)，隨著中國(guó)越野跑步比賽增多，吸引不少中產(chǎn)階級(jí)，越野跑鞋在中國(guó)市場(chǎng)愈發(fā)火熱，亞瑪芬體育強(qiáng)化薩洛蒙也是為了迎合這個(gè)市場(chǎng)需求?！?/p>

越野跑鞋是近兩年較為熱火的品類，在此領(lǐng)域，薩洛蒙的競(jìng)爭(zhēng)壓力并不小。昂跑作為以跑步為核心的運(yùn)動(dòng)高端品牌，近年在中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)飛快，繼2023年在包含中國(guó)所屬的亞太地區(qū)凈銷(xiāo)售額增速同比超過(guò)70%后，今年前三季度，該公司亞太地區(qū)凈銷(xiāo)售額再次同比增長(zhǎng)73.9%，昂跑表示，主要得益于日本和中國(guó)兩個(gè)渠道的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

除此之外，本土品牌特步國(guó)際近年也逐步向跑鞋市場(chǎng)傾注更多資源，不僅連續(xù)16年贊助2024年廈門(mén)馬拉松，同時(shí)今年上半年對(duì)主品牌特步和主要做越野跑和戶外運(yùn)動(dòng)的邁樂(lè)品牌推出多款新品。今年上半年，特步國(guó)際旗下包含邁樂(lè)在內(nèi)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌收入同比增長(zhǎng)72.2%，是特步國(guó)際營(yíng)收增長(zhǎng)的主動(dòng)力。

11月21日，本報(bào)記者就亞瑪芬體育接下來(lái)資源分配重點(diǎn)以及始祖鳥(niǎo)中國(guó)市場(chǎng)渠道規(guī)劃等問(wèn)題詢問(wèn)了該公司相關(guān)工作人員，對(duì)方表示目前不方便回復(fù)。

責(zé)任編輯：黃興利 主編：寒豐