對話茅臺香港大商：專賣店未降價，烈酒減稅效益尚待觀察

　　即便將來有調(diào)整，

　　因茅臺屬性特殊，

　　變動也不會太大。

　　出品丨云酒頭條

　　11月7日，由香港貿(mào)易發(fā)展局主辦的第16屆香港國際美酒展在香港會議展覽中心拉開帷幕。

　　主辦方信息顯示，今年共有來自20個國家和地區(qū)的超600家展商參展。其中烈酒展區(qū)的展商數(shù)量比去年增加了20%，中國內(nèi)地參展規(guī)模比上屆增長60%。

　　顯然，這與香港特區(qū)政府最新施政報告中提出的下調(diào)烈酒稅有著直接關(guān)系，該稅減政策極大刺激了高端烈酒廠商參與貿(mào)易的積極性。

　　高升國際貿(mào)易有限公司（簡稱高升國際）是此次美酒展主要參展商之一。該公司2003年成立于香港，業(yè)務(wù)覆蓋內(nèi)地、香港和海外。作為茅臺最早的國際渠道商之一，高升國際還開辦了茅臺酒專賣店。去年12月，在2023年度貴州茅臺國際渠道商評選表彰中，其被評為“棋心創(chuàng)美獎”，另一獲此表彰的企業(yè)是中免集團。

　　除茅臺外，高升國際近年來還陸續(xù)代理了五糧液、瀘州老窖、習(xí)酒、景芝、會稽山等知名酒類品牌，助力它們布局香港市場并走向海外。

　　展會現(xiàn)場，云酒頭條與高升國際董事李智能進行了獨家對話，就當(dāng)前香港酒類消費環(huán)境、烈酒稅調(diào)整后的變化等話題進行了交流。

　　▎高升國際董事李智能

　　█“辟謠”茅臺價格下調(diào)

　　此前，有媒體報道稱，減稅政策宣布次日，香港茅臺酒專賣店即下調(diào)茅臺酒價格，由3380港元下調(diào)至2680港元，減幅達20.7%。且從報道信息來看，文中所指專賣店即高升國際所開辦。

　　對此，李智能進行了“辟謠”，稱茅臺酒價格始終保持在3000港元以上，暫未做任何調(diào)整?！凹幢銓碛姓{(diào)整，因茅臺屬性特殊，變動也不會太大。”

　　云酒頭條在香港中環(huán)部分酒行看到，目前53度500毫升飛天茅臺市場銷售價在3380港元。

　　█白酒推廣有難度，需長期培育消費者

　　李智能介紹，香港作為國際市場，外國酒搶占了先機，從法國的干邑、白蘭地、蘇格蘭的威士忌，到后來的各國葡萄酒，然后是日本清酒，相繼進入。內(nèi)地白酒起步較晚，直到最近十多年，茅臺、五糧液、瀘州老窖等高端白酒才真正深入香港市場。

　　李智能特別提到，茅臺在香港市場十分受歡迎，是宴請、送禮等場景必備，“尤其是五星級酒店，一般都要拿茅臺，一些外企活動也會指定茅臺?！?/p>

　　但他坦言，茅臺帶動了其他高端白酒在香港市場的認知度，但茅臺以下品牌推廣有難度，特別是民營企業(yè)?！靶枰掷m(xù)培育，會一直有進步，但不會一下子就飆升得很厲害。”

　　高升國際在香港本地有專業(yè)團隊拓展渠道，包括各類酒行、星級酒店、中餐館等。目前，高升國際在香港開辦了三家白酒專賣店，分別是茅臺專賣店、五糧液專賣店和習(xí)酒專賣店，三家專賣店均位于九龍紅磡置富都會商場。李智能透露，瀘州老窖專賣店也即將開業(yè)。

　　當(dāng)問及高升國際會否選擇更多白酒品牌進行合作，李智能表示，選擇合作品牌的標(biāo)準(zhǔn)是最好有一定知名度、進入市場的機會大，且廠家有誠意長期投入推廣，如果品牌有發(fā)展決心，愿意投入培養(yǎng)品牌，就會考慮合作。

　　█烈酒稅調(diào)整效益還待觀察

　　作為香港一線酒商，李智能對烈酒稅調(diào)整有著清晰的感知。

　　其表示，香港烈酒稅調(diào)整前業(yè)界已討論很久，此次調(diào)整后，對高端酒利潤會有一定空間，但對便宜酒幫助不大。

　　根據(jù)施政方案，此次稅率調(diào)整的對象是200港元以上的烈酒，由100%降至10%；200港元以下還是按照100%。

　　李智能舉例，假如一瓶酒的成本是200港元，則其進港后含稅400港元，加上交通運輸成本以及利潤空間，可能最后售價五六百元，而在內(nèi)地這瓶酒可能就賣三四百元，反而內(nèi)地更便宜。

　　李智能說，香港業(yè)界早前的希望，是烈酒能像葡萄酒一樣，實現(xiàn)完全免稅。但大家也深知政策的出臺涉及到全方位的考量，需要一步步來，“總之有調(diào)整比沒有調(diào)整肯定好?！?/p>

　　對于稅減政策帶來的效益變化，李智能表示暫時還看不到?！坝捎诖蟛糠滞性诹揖贫惞记埃淹甓惔笈邇r烈酒，需待這批庫存清空后，效益才會顯現(xiàn)，市面價格可能才會逐步下調(diào)。”

　　對于高升國際，未來會根據(jù)市場實際情況調(diào)整，不會盲目擴大代理范圍，將綜合考慮品牌對市場的投入程度，以及在國內(nèi)價格、完稅后在香港的價值等因素，同時暫時也不會急劇擴大門店和渠道數(shù)量。

　　李智能認為，因為此次減稅政策適應(yīng)所有200港元以上烈酒，所以香港烈酒市場沒有明顯優(yōu)勢，白酒面臨的競爭既存在且仍然會激烈。目前看，海外其他烈酒品牌價格暫時沒有太大變動，但不知道什么時候會出現(xiàn)變化。

　　█白酒出海的根基依然在消費培育

　　行業(yè)普遍認為，此次減稅會給中國白酒出海帶來更多機會。

　　李智能對此表示認同，但他也提到，減稅可以刺激廠家信心，讓更多的企業(yè)愿意嘗試走出去，但減稅并不能直接擴大白酒消費者數(shù)量，價格的下調(diào)并不能直接帶動外國消費者嘗試和購買，要實現(xiàn)真正讓外國消費者嘗試中國白酒，還需要花較長時間培養(yǎng)習(xí)慣，從洋酒口味改成中國白酒，需要一段時間。

　　李智能的建議是，希望能夠結(jié)合中國文化，多打造一些高端消費場景。

　　高升國際幾乎每年都會參加香港美酒展。今年，高升國際進一步擴大了展位區(qū)，將合作的白酒品牌悉數(shù)陳列。李智能在現(xiàn)場很忙，不斷有人主動過來與其交談，他也耐心地介紹這些白酒品牌的基本情況，包括醬香白酒的生產(chǎn)工藝等。

　　李智能希望，通過這些介紹，也能起到一點消費者培育的價值，讓更多的消費者了解認知并嘗試中國白酒。