汪地強履新不久，習酒未來的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展走勢引發(fā)業(yè)內廣泛討論。而接下來一系列復雜而艱巨的挑戰(zhàn)也迎面而來，他不得不一一應對，尋求解法。

　　比如在發(fā)布取消反向紅包等挺價策略后，主力產品價格倒掛、庫存消化依舊不見起色；

　　習酒和茅臺從“友“到”敵“、習郎劍拔弩張的醬酒第二之爭，他該如何處理競合關系：

　　尤其是行業(yè)深度調整、預期弱化，疊加價格、競爭等難題，2025年300億營收目標能否如期完成、上市進度能否推進？

　　1、從張德芹的“戰(zhàn)友“到”對手“，汪地強身兼三大要職

　　9月23日晚間，貴州習酒官方微信公眾號發(fā)布消息稱，習酒集團2024年秋收論壇圓滿舉行，會上，汪地強以習酒集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理的身份出席并主持會議。

　　這表明習酒集團已經(jīng)對外“官宣”了公司“一把手”，汪地強升任黨委書記、董事長和總經(jīng)理，身兼三大要職，這種“三權合一“的情形在習酒歷史上也是首次出現(xiàn)。在此之前，汪地強的身份為黨委副書記、副董事長及副總經(jīng)理。

　　值得注意的是，自今年4月29日張德芹離開習酒并接任茅臺集團“新帥”后，習酒集團也升格為與茅臺集團同規(guī)格級別的省管大一型企業(yè)，不過， “一把手”職位一直為空缺狀態(tài)，說明在尋找合適“掌舵人”問題上態(tài)度非常謹慎，畢竟行業(yè)調整期，匹配度不高的話負面影響異常深遠。

　　實際上，作為中國醬酒第二大企業(yè)，在汪地強晉級“新帥“前，關于習酒集團”掌舵人“的人選問題一直備受關注。在“一把手”虛位以待期間，部分人士認為習酒集團一把手“或從茅臺集團選派人員調任”；今年6月，習酒集團大股東變成貴州省黔晟國有資產經(jīng)營有限責任公司后，任職人選的議論風向又發(fā)生了變數(shù)。

　　最終人選“花落“汪地強身上，并且一肩挑三職，無疑表明了貴州相關管理部門對他寄予厚望，也體現(xiàn)了他在不少維度上異乎尋常的過人之處。

　　根據(jù)公開資料，現(xiàn)年48歲的汪地強是白酒行業(yè)少壯派和技術派結合的代表人物之一，頭銜眾多并且引人矚目，集理學博士、工程技術應用研究員、全國白酒標準化技術委員會委員、特邀國家評酒委員、一級品酒師于一身。業(yè)內人士評價汪地強此次就任時，直言這是把專業(yè)的人放在專業(yè)的崗位上，屬于意料之中。

　　回顧其職業(yè)歷程，2004年，他從中國科學院成都有機化學研究所獲得博士學位后，同年進入茅臺技術中心工作，歷任多個重要職務，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和管理能力。

　　汪地強與習酒結緣于2020年，當年2月他從茅臺股份公司的制酒車間調任習酒公司，履職習酒公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理。

　　兩年后，在新組建成立的習酒集團中，汪地強出任習酒集團黨委副書記、總經(jīng)理，與張德芹形成“搭檔”關系。而在今年4月底習酒集團“升格”、與茅臺“平起平坐“之后，汪地強擔任該公司黨委副書記、副董事長及副總經(jīng)理，并代行“一把手”職責主持該公司工作。

　　除了得益于時任董事長張德芹的戰(zhàn)略謀劃之外，近年來習酒的快速發(fā)展與汪地強的貢獻也密不可分。而且兩人不乏共性，都是憑借技術從生產車間脫穎而出進入管理層。既是技術派，又有著豐富的成功管理經(jīng)驗。

　　在近4年多的習酒高管生涯中，汪地強是見證和推動該公司接連邁入100億元及200億元大關的關鍵人物之一。據(jù)習酒發(fā)布的《社會責任報告》顯示，其2023年營業(yè)收入為198.64億元，利潤總額為90.06億元，銷售額為224.47億元。

　　張德芹離任之后，在汪地強的“代管“之下，習酒發(fā)展依然較為穩(wěn)健，勢頭不減。在7月底的半年營銷工作會上，汪地強提到，今年上半年習酒集團如期完成了“時間過半、任務過半”的目標任務。根據(jù)行業(yè)人士預計，盡管今年白酒深度調整，上半年習酒集團整體銷售收入或達到127.6億元左右。

　　有趣的是，這兩位在習酒高速發(fā)展期并肩作戰(zhàn)的“戰(zhàn)友“，接下來可能免不了”兵戎相見“。張德芹就任茅臺董事長后曾表示習酒和茅臺的競爭將會加劇，“希望兩家企業(yè)在競爭中相互完善，不會動用資源去幫助，但會鼓勵習酒前進?！笨梢姡瑳]有茅臺庇護甚至轉為對手后，汪地強面臨著日益激烈的競爭考驗。

　　張德芹此前還對外透露，調任茅臺之后曾經(jīng)回過一次習酒。在習酒，他對曾經(jīng)的部下說：習酒和茅臺的競爭將會加劇，習酒的“套路”我都知道，但茅臺未來的“套路”你們不一定知道。

　　如此來看，在中高端產品價格帶上，茅臺和習酒必然會產生交鋒。千元價格帶上，君品系列或面臨茅臺1935的阻擊，百元價格帶上，習酒的金鉆、金質、銀質系列可能面臨貴州大曲、茅臺王子等產品的圍追堵截。

　　2、汪地強時代，習酒還要直面哪些挑戰(zhàn)？

　　盡管業(yè)績依舊增長，但是今年初至今，習酒價格倒掛的消息就一直充斥市場，其市場策略也進行了多項調整，其中包括對庫存“過紅線”經(jīng)銷商暫停供貨、延緩經(jīng)銷商打款以及取消“反向紅包”等，一度在行業(yè)引發(fā)關注爭論。

　　在上半年，習酒的產品價格體系受到程度不低的沖擊，根據(jù)多家媒體觀察，其主力產品君品習酒、窖藏1988及金鉆習酒等，均出現(xiàn)了不同程度的價格下跌，甚至出現(xiàn)售價與批價倒掛的情況。

　　為了破解困境，習酒圍繞著“價格”問題頻頻出招。比如今年4月對部分庫存超過紅線的經(jīng)銷商暫停發(fā)貨；6月底暫緩部分經(jīng)銷商打款；7月初取消了給予經(jīng)銷商的“反向紅包”。

　　“反向紅包”即消費者掃產品上紅包碼后，經(jīng)銷商及渠道可獲得金額獎勵，取消該政策試圖解決經(jīng)銷商及渠道“盜掃”紅包，以及后續(xù)的降價出售產品及賣散酒等問題。顯然，習酒推出的一系列措施均是旨在提振產品價格。

　　那么，取消 “反向紅包”、 暫緩部分經(jīng)銷商打款等一系列穩(wěn)價措施，在提振產品價格方面實際效果怎么樣？

　　北京朝陽的習酒經(jīng)銷商劉平（化名）坦言，“最近一兩年習酒不太好賣，庫存積壓嚴重，很多貨都賣不出去?！?談及對“新一把手”汪地強的印象和期待，他表示“對新董事長的話，他也是習酒老人了，希望能多照顧一下經(jīng)銷商吧，最近錢都不好賺，我們?yōu)榫茝S考慮，酒廠也應該給我們多一點政策傾斜?！?/p>

　　另一家有習酒在售的經(jīng)銷商王學（化名）向《酒業(yè)內參》表示，習酒“脫茅”以后，品牌效應下降，不少經(jīng)銷商出走，甚至出現(xiàn)了價格倒掛、動銷不暢等問題?！岸疾缓觅u，但為了業(yè)績增長，習酒把壓力分給我們了，都向經(jīng)銷商壓貨。”

　　“有些單品倒掛嚴重，我們也沒辦法，之前配合窖藏進的君品，春節(jié)沒賣完，后來降價給飯店了。”被問及是否還會進習酒，王學尷尬地回答，“主動進的話，看以后有沒有什么火爆單品吧?！?/p>

　　某酒類商超專賣店的老板也表示，“上半年習酒不僅賣不出去，有些產品價格還低了，以為雙節(jié)來了會好一點，但是也不見起色，比如窖藏1988，每瓶價格要比出廠價（568元/瓶）相差近100元?！?/p>

　　由此可見，根據(jù)渠道反饋，習酒取消反向紅包、延緩經(jīng)銷商打款這些舉措在穩(wěn)價挺價方面，成效不及預期，新掌門人汪地強后續(xù)還需制定更加精準、務實的銷售策略，激發(fā)渠道活力，實現(xiàn)庫存消化及價盤體系穩(wěn)定。

　　除了解決庫存、價格倒掛問題之外，在汪地強時代，黔酒中習酒和川酒中的郎酒，會怎樣開啟一場爭奪醬酒“第二把交椅“的拉鋸戰(zhàn)，這也是一大看點。

　　在目前的醬酒板塊，盡管如同張德芹表態(tài)那樣，習酒與茅臺存在競爭交鋒，但是現(xiàn)在茅臺的地位無可撼動、遙遙領先，體量和產能相近的郎酒才是抗衡、蠶食習酒的潛在威脅。當下習酒、郎酒均躋身“白酒企業(yè)200億陣營”，不過在高端白酒市場，郎酒相對領先，其高端明星產品青花郎年度營收超過70億，習酒高端核心大單品君品習酒年度營收則在60億左右。

　　好在次高端市場上習酒相對強勢，扳回一局。其旗下窖藏1988系列年度營收已超過百億，郎酒的紅花郎系列年度營收則在80億左右。當然，如果單論醬香的話，整體上習酒規(guī)模占優(yōu)，畢竟兼香系列在郎酒整體營收中占比不低。但是長期來看，這場競賽依舊輸贏難料。

　　此前，習酒曾提出到2025年末達到營收300億元的目標?？墒?，在當前白酒消費市場競爭激化、需求減弱、價盤承壓的情況下，黨委書記、董事長、總經(jīng)理“一肩挑”的汪地強，壓力不可謂不大，能否如期達成300億目標也充滿懸念。

　　另外，長期以來，關于“習酒上市”的猜想一直是酒圈的高頻話題。盡管已經(jīng)完成規(guī)格提級和大股東變更，但是，如今白酒已進入下行周期， 連“一哥”茅臺也深受價格調整的困擾，更不用說習酒還身處不利的價格倒掛、庫存高企的糾纏之中，這些因素都會影響業(yè)績表現(xiàn)拖累習酒上市進度，疊加白酒上市政策調整，習酒上市可能需要直面不少的變數(shù)、波折，這也是汪地強的又一挑戰(zhàn)。

　　如果在汪地強時代，習酒完成了富有挑戰(zhàn)性的業(yè)績目標和上市任務，這毫無疑問相當于一場歷史性的跨越。接下來，伴隨執(zhí)掌帥印的汪地強逐步推出新政，習酒與茅臺的競爭烈度是否會升級、 習郎之爭形勢如何演變、價格倒掛能否緩解、上市進度能否推進等，這些業(yè)內熱議的懸念也將逐步揭曉。