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　　作 者丨朱藝藝

　　編 輯丨駱一帆

　　秋冬季節(jié)，羽絨服仍是當(dāng)之無愧的“銷冠”，但隨著戶外運(yùn)動(dòng)“出圈”，“山系穿搭”走紅，沖鋒衣大有趕超之勢(shì)，儼然成為秋冬服裝圈的“頂流”單品。

　　甚至有服裝行業(yè)人士如此評(píng)價(jià)，“在與沖鋒衣融合過程中，羽絨服變成沖鋒衣內(nèi)膽了”。

　　根據(jù)天貓“雙十一”第一階段戶外品牌銷售成績(jī)單，伯希和、猛犸象、可隆、Helly Hansen、薩洛蒙等運(yùn)動(dòng)戶外品牌都實(shí)現(xiàn)了同比去年20%至100%的增長(zhǎng)。

　　此外，根據(jù)京東運(yùn)動(dòng)的“雙十一”戰(zhàn)報(bào)，沖鋒衣褲成交額同比增長(zhǎng)超100%。

　　另據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)，從2023年8月至2024年9月，沖鋒衣在主流電商平臺(tái)銷售額突破100億元。

　　站在金字塔尖的大多是國(guó)際品牌，如“硬殼鼻祖”始祖鳥、“軟殼鼻祖”猛犸象，緊隨其后的是老牌戶外品牌北面、哥倫比亞等，但安踏體育（02020.HK）、李寧（02331.HK）、特步國(guó)際（01368.HK）、駱駝、伯希和、探路者（300005.SZ）等國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌，實(shí)力也不容小覷。

　　一眾運(yùn)動(dòng)品牌之外，沖鋒衣賽道不斷迎來“新入局者”：羽絨服龍頭波司登（03998.HK）透露，2023年9月推出的“一衣三穿沖鋒衣鵝絨服”銷售額已突破6億元；休閑服裝起家的美邦服飾（002269.SZ）于今年8月推出沖鋒衣系列新品，宣稱要做“大牌平替”；此外，主打防曬品類的蕉下、主打內(nèi)衣居家品類的蕉內(nèi)，都希望從沖鋒衣市場(chǎng)分得一杯羹。

　　沖鋒衣賽道角逐激烈

　　沖鋒衣原本專為戶外運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)，具有防水、防風(fēng)、透濕和保暖等特性，隨著戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)格融入秋冬穿搭，沖鋒衣以其實(shí)用、時(shí)尚、休閑等多重屬性脫穎而出，迅速走紅。

　　在不少社交平臺(tái)上，沖鋒衣甚至被喻為“打工人最好的醫(yī)美”。

　　其中，“一次消費(fèi)，三種穿法”的“三合一”沖鋒衣尤為暢銷。“三合一”沖鋒衣，即“速干衣+可拆卸內(nèi)膽+外套”結(jié)構(gòu)的沖鋒衣，內(nèi)膽通常為抓絨和羽絨兩種，因外套、內(nèi)膽可以分別單穿，又能合在一起穿而得名“三合一”。

　　從戶外裝備變身潮流穿搭，沖鋒衣的顏色也從適合野外生存的紅、黃、橙等亮色擴(kuò)充至為百搭的黑、白、卡其乃至更時(shí)尚的迷霧紫、豆蔻粉、冰川藍(lán)、碧山綠……

　　“三合一”沖鋒衣火到了什么程度？根據(jù)天貓今年10月發(fā)布的沖鋒衣熱銷榜數(shù)據(jù)，榜單前20款中，有11款為“三合一”沖鋒衣，包括伯希和、駱駝等國(guó)產(chǎn)品牌的多款產(chǎn)品上榜。

　　不過，受到面料、設(shè)計(jì)、品牌溢價(jià)等因素影響，不同品牌的沖鋒衣售價(jià)懸殊。

　　站在金字塔尖的始祖鳥天貓官方旗艦店顯示，消費(fèi)者需單獨(dú)購買沖鋒衣的外層夾克和保暖層，并進(jìn)行搭配。價(jià)格最低的沖鋒衣硬殼為4500元，可搭配的內(nèi)膽包括抓絨衣、保暖棉衣等，價(jià)格大多在2000元及以上。

　　此外，定位中高端的北面，經(jīng)典款沖鋒衣的價(jià)格在800元-1300元之間。

　　相比始祖鳥、北面動(dòng)輒上千元的沖鋒衣，不少國(guó)產(chǎn)品牌的沖鋒衣以千元內(nèi)的定價(jià)，贏得廣闊的大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

　　搜索駱駝天貓官方旗艦店，不到500元就可以拿下其爆款的幻影黑“三合一”沖鋒衣。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獲悉，今年“雙十一”期間，駱駝的沖鋒衣品類銷量在天貓、抖音渠道均排名第一。值得一提的是，這是駱駝官方旗艦店第13次在天貓“雙十一”拿下沖鋒衣銷量第一。

　　據(jù)公開信息，駱駝今年相繼推出了迭代升級(jí)的“雨神”沖鋒衣、兼具戶外和時(shí)尚性的“王者凱甲”系列等。

　　近日，駱駝品牌公司人士接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)指出，“在天貓平臺(tái)銷量領(lǐng)先的‘王者凱甲’沖鋒衣，充分融合了功能性需求與時(shí)尚元素?！?/p>

　　積極布局線上的同時(shí)，駱駝也不斷加速線下布局，迄今為止其在全國(guó)超千平的戶外運(yùn)動(dòng)城已經(jīng)突破了100家，是駱駝單品牌、多品類、全場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)的商業(yè)綜合體。

　　伯希和也躋身國(guó)產(chǎn)沖鋒衣前列。

　　伯希和“三合一”沖鋒衣，近7天銷量超1萬件，累計(jì)銷售超20萬件，價(jià)格在499元-990元之間，其中499元為抓絨款，990元為羽絨款。

　　今年8月，伯希和宣布完成數(shù)億元人民幣B輪融資，由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，創(chuàng)新工場(chǎng)、金沙江創(chuàng)投等跟投。此前的2023年6月，伯希和還獲得了建安集團(tuán)和國(guó)元直投的A輪融資。

　　隨著沖鋒衣賽道角逐激烈，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌在沖鋒衣布局上，也是動(dòng)作頻頻。

　　今年7月，李寧在2024戶外科技發(fā)布會(huì)上推出“萬龍甲BREATH”系列沖鋒衣等戶外品類。

　　在此之前的今年2月，特步推出了特步羽翼沖鋒衣。近日，特步公司人士接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)稱，“針對(duì)沖鋒衣的秋、冬季度使用特性和穿搭方式，羽翼沖鋒衣不僅有單沖外殼售賣版本，還提供了搖粒絨內(nèi)里與羽絨內(nèi)里的兩種三合一套裝售賣方式?！?/p>

　　談及公司對(duì)沖鋒衣產(chǎn)品的布局思路，該人士進(jìn)一步表示，“沖鋒衣作為戶外線的標(biāo)桿性產(chǎn)品，憑借強(qiáng)大的功能屬性與跨場(chǎng)景的百搭穿著性成為越來越多消費(fèi)者的選擇。公司會(huì)進(jìn)一步豐富羽翼沖鋒衣家族矩陣，從戶外場(chǎng)景（例如高熱度的徒步、露營(yíng)等）、舒適度（輕量化、人體工學(xué)）等角度出發(fā)，布局各類沖鋒衣產(chǎn)品?！?/p>

　　除了運(yùn)動(dòng)品牌，沖鋒衣賽道也不乏“新入局者”，羽絨服龍頭波司登于2023年9月推出了“一衣三穿沖鋒衣鵝絨服”，波司登管理層曾在2023/24財(cái)年（截至2024年3月31日）業(yè)績(jī)交流會(huì)上透露，該產(chǎn)品銷售額超過6億元。

　　此外，美邦服飾于今年8月推出“風(fēng)林火山”系列沖鋒衣，宣稱要做“大牌平替”，新興消費(fèi)品牌蕉下、蕉內(nèi)也紛紛布局沖鋒衣品類。?

　　科技屬性成競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

　　隨著眾多新老玩家的涌入，沖鋒衣賽道可謂越來越擁擠。

　　一位越野跑運(yùn)動(dòng)愛好者告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，其購買沖鋒衣裝備時(shí)，主要看重防水和透氣等性能，會(huì)選擇GORE-TEX等科技面料的沖鋒衣，防水、透氣以及裁剪和舒適度性能都做得比較好，而對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌紛紛布局沖鋒衣，其認(rèn)為，如果防水透氣等指標(biāo)達(dá)到要求，款式喜歡也會(huì)考慮購買。

　　在戶外行業(yè)，一直有“得面料者得天下”的說法。在此背景下，面料等科技屬性成為不同品牌沖鋒衣競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

　　目前，以安踏、361度為代表的國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌已推出自研面料。

　　2023年9月，安踏體育和東華大學(xué)合作推出國(guó)內(nèi)首款自主研發(fā)高性能防水透濕材料，被命名為“安踏膜”，這款面料被應(yīng)用在安踏風(fēng)暴甲沖鋒衣上，這款衣服定位是防暴雨級(jí)舒適沖鋒衣。

　　今年10月，361度發(fā)布名為“屏科技”的自主研發(fā)防水透氣膜，并應(yīng)用在其“御屏2.0沖鋒衣”和“雨屏8代跑鞋”等核心單品上。

　　此外，特步公司人士接受采訪時(shí)也強(qiáng)調(diào)，“在顏值設(shè)計(jì)，易穿搭的賣點(diǎn)基礎(chǔ)上，面料層的科技屬性影響著沖鋒衣的舒適性與功能性。特步計(jì)劃布局專利膜層面料，致力于為國(guó)人提供更高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”

　　伯希和在完成數(shù)億元人民幣B輪融資時(shí)也提到，“新一輪融資將用于PELLIOT伯希和專業(yè)及高端產(chǎn)品線的創(chuàng)新設(shè)計(jì)與研發(fā)，同時(shí)用于公司線下渠道布局及全球供應(yīng)鏈體系的完善。”

　　值得關(guān)注的是，沖鋒衣品類的增長(zhǎng)仍有不少潛力空間。

　　不久前，淘寶天貓發(fā)布《2024秋冬運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)趨勢(shì)秋冬白皮書》指出，沖鋒衣品類呈現(xiàn)出明顯的價(jià)格帶增速變化，尤其是高端價(jià)格帶趨向藍(lán)海市場(chǎng)，“（沖鋒衣）品類的核心成交以400-600元的中高區(qū)間為主，近兩年高價(jià)位段區(qū)間領(lǐng)跑其他價(jià)格帶。隨著用戶的消費(fèi)升級(jí)，高性能、高顏值的沖鋒衣受到關(guān)注，1000-1500元及以上高價(jià)格帶沖鋒衣，成交人數(shù)同比增長(zhǎng)超100%。”

　　有服裝行業(yè)人士分析指出，“在行業(yè)熱度上升期，不少企業(yè)都想從沖鋒衣賽道掘金，對(duì)參與的企業(yè)來說，需要在面料功能等方面繼續(xù)研發(fā)投入，并保持產(chǎn)品力渠道力品牌力，才能在大浪淘沙中脫穎而出?！?