2024年，受消費(fèi)環(huán)境波動(dòng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響，快消品行業(yè)普遍承壓，不少品牌受到業(yè)績(jī)沖擊。盡管面臨險(xiǎn)灘暗礁，但娃哈哈作為中國(guó)飲品行業(yè)的領(lǐng)軍者，依然在今年實(shí)現(xiàn)了顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。在剛剛結(jié)束的娃哈哈集團(tuán)2024年銷售會(huì)議上，娃哈哈展現(xiàn)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，獲得了各地經(jīng)銷商的高度認(rèn)可。

　　在11月7日召開的娃哈哈集團(tuán)2024年銷售會(huì)議上，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗馥莉與來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商和銷售人員齊聚浙江紹興，總結(jié)2024年銷售工作，共商娃哈哈2025年?duì)I銷大計(jì)。

　　強(qiáng)增長(zhǎng)：一路披荊斬棘，成功拉齊了十年前的業(yè)績(jī)規(guī)模

　　今年初，宗馥莉曾在娃哈哈集團(tuán)的內(nèi)部信中表示，要讓所有人看得到、買得到娃哈哈的產(chǎn)品。本次大會(huì)是宗馥莉接任集團(tuán)董事長(zhǎng)以來(lái)召開的首次娃哈哈全國(guó)銷售會(huì)議，作為娃哈哈新掌門人，她交出了執(zhí)掌后的業(yè)績(jī)答卷，2024年娃哈哈成功拉齊了十年前的業(yè)績(jī)規(guī)模！瓶裝水、AD強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，為今年業(yè)績(jī)?nèi)媾噬鸬搅岁P(guān)鍵拉動(dòng)作用；快線、茶果汁等產(chǎn)品也保持住了穩(wěn)重有升的發(fā)展勢(shì)頭，贏得了更多消費(fèi)者的信任與青睞。

　　城市的銷售深度能很大程度上影響消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知，得益于市場(chǎng)布局的優(yōu)化調(diào)整，娃哈哈今年成功搶占了多個(gè)重點(diǎn)城市的關(guān)鍵市場(chǎng)點(diǎn)位，展現(xiàn)了強(qiáng)勁的品牌力和市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力。一位上海終端商超的老板提到，今年他多次聯(lián)系娃哈哈經(jīng)銷商補(bǔ)貨，相比往年來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品動(dòng)銷情況提升明顯，娃哈哈純凈水和AD鈣奶強(qiáng)勁需求和頻繁補(bǔ)貨量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的預(yù)料。

　　強(qiáng)內(nèi)功：鼓勵(lì)經(jīng)銷商做強(qiáng)做大，推動(dòng)銷售向終端轉(zhuǎn)型

　　看得見的是貨架上的一瓶瓶飲料，看不見的是娃哈哈背后穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售“內(nèi)功”，而經(jīng)銷商正以明顯提升的業(yè)績(jī)規(guī)模表達(dá)對(duì)娃哈哈的信任。據(jù)悉，今年娃哈哈與經(jīng)銷商共同實(shí)現(xiàn)了顯著的成長(zhǎng)，客戶家均規(guī)模明顯提升。其中業(yè)績(jī)最好的粵東客戶，今年銷售額已實(shí)現(xiàn)破億元規(guī)模。對(duì)于今年的經(jīng)營(yíng)情況，一位和娃哈哈長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷商表示，今年來(lái)，宗馥莉接連出臺(tái)了多項(xiàng)政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商提升終端銷售規(guī)模、壯大銷售體量，這讓他們更有熱情和信心，把握每次機(jī)會(huì)，將生意做大做強(qiáng)！

　　大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，宗馥莉代表娃哈哈集團(tuán)表彰了數(shù)名先進(jìn)工作者，包括全國(guó)功勛經(jīng)銷商、全國(guó)杰出經(jīng)銷商、全國(guó)杰出省級(jí)經(jīng)理、全國(guó)杰出區(qū)域經(jīng)理等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。值得注意的是，與以往的娃哈哈全國(guó)銷售工作會(huì)議不同的是，此次大會(huì)首次設(shè)立了“勵(lì)精圖治獎(jiǎng)”，以表彰終端工作表現(xiàn)突出的市場(chǎng)。

　　這一舉措透露出娃哈哈在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中的戰(zhàn)略重點(diǎn)，將更多的精力和資源集中投入到終端建設(shè)上，推動(dòng)銷售向終端轉(zhuǎn)型。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，宗馥莉表示，要持續(xù)加強(qiáng)終端建設(shè)，增加冰柜投放數(shù)量和陳列數(shù)量，全面提高娃哈哈的終端陳列形象與占有率。事實(shí)上，在宗馥莉的掌舵下，娃哈哈自年初以來(lái)一直在大力提升各級(jí)銷售人員的終端管理能力，通過(guò)系統(tǒng)化的培訓(xùn)、考核與選拔，提升每名終端人員的業(yè)務(wù)水平，進(jìn)而提高終端掌控力。

　　強(qiáng)“鏈”接：“超鏈生態(tài)”賦能上下游，助力高效互聯(lián)互通

　　技術(shù)引擎不斷更迭換代，企業(yè)在搶灘數(shù)字化中如火如荼，智能制造已成趨勢(shì)。宗馥莉曾表示，“超鏈生態(tài)”是下個(gè)十年的“最優(yōu)解”。此次大會(huì)期間，娃哈哈帶領(lǐng)經(jīng)銷商走進(jìn)了“超鏈智造”產(chǎn)業(yè)園，深入體驗(yàn)飲料行業(yè)的數(shù)字化新生態(tài)?！俺湣眻@區(qū)集研發(fā)、包裝、生產(chǎn)、市場(chǎng)和物流于一體，在全產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)化供應(yīng)鏈、共享信息鏈、賦能價(jià)值鏈的四鏈協(xié)同，形成全新的“超鏈生態(tài)”，實(shí)現(xiàn)上下游高效互聯(lián)互通。

　　超鏈駕駛艙是娃哈哈的數(shù)據(jù)大腦，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備、工廠和集團(tuán)數(shù)據(jù)的自動(dòng)采集、分析和決策。多位經(jīng)銷商在參觀時(shí)表示，通過(guò)實(shí)時(shí)滾動(dòng)的終端數(shù)據(jù)，直觀感受到了娃哈哈在終端建設(shè)上的投入和決心。研發(fā)部門表示，通過(guò)超鏈駕駛艙的終端運(yùn)營(yíng)全景圖，公司可以實(shí)時(shí)掌握終端狀況，確保發(fā)貨精準(zhǔn)，還能為終端畫像、鋪貨分析和營(yíng)銷策略提供數(shù)據(jù)支持，精準(zhǔn)識(shí)別潛力市場(chǎng)，開展定向營(yíng)銷。

　　強(qiáng)信心：多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策發(fā)布，激勵(lì)經(jīng)銷商與銷售團(tuán)隊(duì)士氣高漲

　　據(jù)了解，今年娃哈哈針對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商，合計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)近億元，今年娃哈哈銷售人員整體收入增長(zhǎng)30%。在2025年即將到來(lái)之際，宗馥莉已為娃哈哈經(jīng)銷商和銷售人員展現(xiàn)出一條清晰的增長(zhǎng)路徑。重點(diǎn)突破水、茶，五大產(chǎn)品全面均衡發(fā)展，實(shí)施多渠道網(wǎng)絡(luò)布局、挖掘多業(yè)態(tài)銷售潛力，集中資源加強(qiáng)終端建設(shè)，做到2025決勝終端，最大化發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的協(xié)同力量。

　　宗馥莉在會(huì)上發(fā)布了多項(xiàng)重磅獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商明年繼續(xù)深耕市場(chǎng)、做大做強(qiáng)。明年，娃哈哈將對(duì)經(jīng)銷商持續(xù)給予銷售增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于25年終端建設(shè)、新品開發(fā)、特通渠道開拓等工作排名前列的經(jīng)銷商予以專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，盡管市場(chǎng)在變、競(jìng)爭(zhēng)加劇，但娃哈哈多年來(lái)一直在為經(jīng)銷商帶來(lái)切實(shí)的利潤(rùn)上發(fā)力，這才是廠商共存的根本。正如宗馥莉所言，經(jīng)銷商是娃哈哈的銷售伙伴，更是我們洞察市場(chǎng)的眼睛、聆聽顧客的耳朵。這種合作不僅是業(yè)務(wù)層面的，更是基于多年的信任形成的深厚伙伴關(guān)系。娃哈哈的渠道精耕為廠商長(zhǎng)期合作提供了保障，提升了服務(wù)質(zhì)量，給經(jīng)銷商注入了持續(xù)發(fā)展的信心。

　　2025年，這位食品飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)又會(huì)給外界帶來(lái)哪些新的亮點(diǎn)，值得期待。