轉(zhuǎn)自：國際金融報　

　　10月26日，白酒龍頭貴州茅臺披露第三季度財報。

　　即便今年白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，貴州茅臺業(yè)績表現(xiàn)依然穩(wěn)健，前三個季度公司合計實現(xiàn)營業(yè)收入1207.76億元，同比增長16.95%；歸屬凈利潤為608.28億元，同比增長15.04%。由此計算，貴州茅臺今年平均每天凈賺超2.2億元。

　　這一業(yè)績基本符合市場預(yù)期，市場普遍認(rèn)為第四季度將迎來白酒銷售旺季，貴州茅臺今年完成“營收增長15%”的既定年度目標(biāo)問題不大。

　　不過值得注意的是，公司第三季度盈利增長能力有明顯放緩，單季度歸母凈利潤為191億元，同比增長13.2%，增速罕見放緩至15%以下，創(chuàng)近12個季度以來新低。

　　從市場端來看，前三季度茅臺酒營收1011.26億元，占公司總營收的八成以上；醬香系列酒收入193.93億元。不過，今年以來飛天茅臺批發(fā)價持續(xù)波動引發(fā)市場熱議，其更是在第三季度的中秋旺季前罕見連續(xù)下滑。

　　“今日酒價”數(shù)據(jù)平臺顯示，9月11日—9月25日，24年飛天茅臺（500ml）散瓶批發(fā)價由2400元一路下跌至2200元，兩周跌了200元；原裝瓶單價由2580元跌至2320元，跌幅為260元。

　　在此之后，散裝飛天茅臺單瓶價格回升并企穩(wěn)至2400元左右，但多位經(jīng)銷商向記者表示，對后續(xù)產(chǎn)品價格的升值預(yù)期不高。截至10月26日，散裝茅臺批價再次下探至2225元/瓶。

　　貴州茅臺將采取哪些措施穩(wěn)固產(chǎn)品價格、走出白酒調(diào)整周期，成為市場關(guān)注的重點(diǎn)。9月召開的半年業(yè)績說明會上，多位投資者就此向公司管理層提問，但未得到正面回應(yīng)。

　　今年4月底，貴州茅臺迎來新董事長張德芹，其在后續(xù)召開的市場工作會上明確表態(tài)，茅臺要主動向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型，主要分為三個方面：

　　其一是客群轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)獨(dú)角獸、專精特新、小巨人等企業(yè)，培育新能源、生物科技、數(shù)字科技等新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者為新消費(fèi)群體；其二是場景轉(zhuǎn)型，針對潛力行業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)開發(fā)商務(wù)消費(fèi)，開發(fā)親友聚會等場景；其三是服務(wù)轉(zhuǎn)型，服務(wù)理念從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)為向針對不同細(xì)分人群“賣生活方式”。

　　為了轉(zhuǎn)型獲客，貴州茅臺第三季度銷售費(fèi)用上升為16.18億元；公司前三季度銷售費(fèi)用總額為42.35億元，同比增長38.28%。