經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的“清虛”，上市險(xiǎn)企代理人數(shù)量終于呈現(xiàn)止跌企穩(wěn)之勢(shì)。

　　證券時(shí)報(bào)記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截至2024年6月末，中國(guó)人壽、平安人壽、太平人壽、太保壽險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、人保壽險(xiǎn)六大上市系壽險(xiǎn)公司代理人數(shù)量合計(jì)達(dá)160.06萬(wàn)人。在半年時(shí)間里，已縮減了5.79萬(wàn)人。可供對(duì)比的數(shù)據(jù)是，2023年上述六大險(xiǎn)企保險(xiǎn)代理人減少38萬(wàn)人。

　　具體來(lái)看，率先企穩(wěn)的是“壽險(xiǎn)一哥”中國(guó)人壽，上半年其個(gè)險(xiǎn)銷售人力從63.4萬(wàn)人減少至62.9萬(wàn)人，6個(gè)月僅減少0.5萬(wàn)人，縮減比例0.8%；截至6月末，平安壽險(xiǎn)個(gè)人壽險(xiǎn)銷售代理人數(shù)量為34萬(wàn)人，半年時(shí)間減少0.7萬(wàn)人，比例約2%。太平人壽、人保壽險(xiǎn)及太保壽險(xiǎn)代理人數(shù)量半年之間縮減比例分別為3.03%、7.66%及8.04%。新華保險(xiǎn)減少幅度更大，上半年流失1.6萬(wàn)代理人，縮減比例10.32%。

　　放寬到全行業(yè)，保險(xiǎn)代理人減量放緩亦有數(shù)據(jù)支撐。行業(yè)觀察數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月末，人身險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員人數(shù)為262.03萬(wàn)人，同比下降12.86%，降幅較去年同期收窄9.65個(gè)百分點(diǎn)。不僅如此，代理人銷售隊(duì)伍質(zhì)態(tài)也在持續(xù)改善，個(gè)險(xiǎn)渠道人均新單產(chǎn)能為10.16萬(wàn)元/人，同比提高1.57萬(wàn)元/人。

　　透過(guò)上市險(xiǎn)企樣本，可以看到代理人質(zhì)效提升更明確的數(shù)據(jù)指征。據(jù)中國(guó)平安披露，個(gè)人渠道方面，2024年上半年平安壽險(xiǎn)新增人力中“優(yōu)+”占比同比提升10.2個(gè)百分點(diǎn)。此外，上半年平安代理人人均月收入達(dá)11962元，同比增長(zhǎng)9.9%。其中，人均壽險(xiǎn)月收入9608元，同比上升10.8%，代理人渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)10.8%，人均新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長(zhǎng)36%。

　　另?yè)?jù)中國(guó)太保半年報(bào)，上半年太保壽險(xiǎn)營(yíng)銷員月均舉績(jī)率73.8%，同比提升4.1個(gè)百分點(diǎn)；月均核心人力6萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)0.8%；核心人力月人均首年規(guī)模保費(fèi)為6.46萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10.6%；核心人力月人均首年傭金收入8219元，同比增長(zhǎng)4.2%。

　　此外，太平人壽上半年代理人渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值為181.06億元，同比增長(zhǎng)10.8%；代理人人均新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長(zhǎng)36.0%；壽險(xiǎn)代理人人均每月收入9608元，同比增長(zhǎng)10.8%。

　　目前，一些業(yè)界人士對(duì)保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍是否企穩(wěn)仍持謹(jǐn)慎看法。從行業(yè)內(nèi)看，壽險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率持續(xù)調(diào)整，“報(bào)行合一”全面深化，個(gè)險(xiǎn)渠道也將受到影響，代理人或面臨一定壓力。從外部看，保險(xiǎn)市場(chǎng)需求更加多元、個(gè)性化，對(duì)代理人的專業(yè)性要求更高。

　　實(shí)際上，保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍自2019年觸達(dá)910萬(wàn)人的高位后逐年下滑，至今總量已不足300萬(wàn)人。這5年間，諸多險(xiǎn)企不遺余力地推動(dòng)各項(xiàng)代理人改革，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，打造“精英戰(zhàn)術(shù)”，主動(dòng)引導(dǎo)代理人生態(tài)的破局與重塑。

　　如今，保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍迎來(lái)越來(lái)越多高素質(zhì)、高績(jī)效的專業(yè)人士，“清虛”、優(yōu)增、優(yōu)育環(huán)環(huán)相扣。正如中國(guó)太保集團(tuán)總裁趙永剛所言，核心人力是代理人隊(duì)伍常態(tài)經(jīng)營(yíng)和管理的基準(zhǔn)，核心人力的質(zhì)態(tài)穩(wěn)固是代理人隊(duì)伍基盤穩(wěn)定的關(guān)鍵因素。

　　經(jīng)過(guò)數(shù)年大浪淘沙的保險(xiǎn)代理人，有更強(qiáng)的潛力與韌性直面挑戰(zhàn)，推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)渠道進(jìn)一步高質(zhì)量發(fā)展。在此過(guò)程中，代理人的自我實(shí)現(xiàn)感與職業(yè)榮譽(yù)感也將逐步提升。

　　文章來(lái)源：證券時(shí)報(bào)