“能量飲料第一股”東鵬飲料業(yè)績?nèi)栽趶?qiáng)勢增長。

8月30日，東鵬飲料（605499.SH）發(fā)布2024年半年報。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入78.73億元，同比增加44.19%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤17.31億元，同比增長56.17%。

除了深耕核心大單品東鵬特飲，近年來，東鵬飲料也接連推出無糖茶、電解質(zhì)水、咖啡飲料、果蔬汁與雞尾酒等產(chǎn)品。在最新半年報中，東鵬飲料的多品類戰(zhàn)略取得了階段性成果。

上半年，東鵬特飲收入68.55億元，同比增長33.49%，收入占比由去年同期的94.13%下降至87.19%。自公司上市以來，東鵬特飲的收入占比首次低于90%。同一時期，東鵬補(bǔ)水啦收入4.76億元，同比增長281.12%，銷售占比由2.29%提升至6.05%；其他飲料收入則為5.31億元，同比增長172.16%，銷售收入占比由3.58%提升至6.76%。

東鵬補(bǔ)水啦是東鵬飲料2023年初推出的電解質(zhì)飲料，上市一年多以來增長迅速。線下零售監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)馬上贏數(shù)據(jù)顯示，東鵬補(bǔ)水啦系列產(chǎn)品在中國運(yùn)動飲料中的市場份額從今年1月的5.30%增長至今年7月的9.40%。

東鵬飲料的全國化進(jìn)程也持續(xù)推進(jìn)。

上半年，東鵬飲料廣東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入21.14億元，同比增長13.79%，收入占比由34.07%下降至26.90%; 全國區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入46.98億元，同比增長57.02%，收入占比由54.84%上升至59.75%。其中，西南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入9.22億元，同比增長75.57%；華北區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入9.87億元，同比增長99.14%，增速遠(yuǎn)高于全國區(qū)域平均增長速度。

截至今年6月末，東鵬飲料的公司經(jīng)銷商合作伙伴達(dá)2982家，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國超360萬家有效活躍終端門店，較上年期末增長9.09%。

在持續(xù)滲透銷售終端的同時，為縮短運(yùn)輸半徑，東鵬飲料也在全國范圍內(nèi)布局生產(chǎn)基地。此前，東鵬飲料已在廣東、安徽、廣西、重慶、浙江、湖南等地建有9大生產(chǎn)基地，今年3月，作為公司第10大生產(chǎn)基地、北方區(qū)域首個基地的天津生產(chǎn)基地正式動工。

此前，東鵬特飲的核心客群一直被認(rèn)為是體力勞動或運(yùn)輸類司機(jī)。然而，最新發(fā)布的半年報顯示，根據(jù)通過參與微信掃碼贏紅包促銷活動的用戶大數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)、廣告、教培等職業(yè)都出現(xiàn)在了掃碼消費(fèi)人群中，飲用東鵬特飲的消費(fèi)人群有年輕化和白領(lǐng)化的趨勢。此外，上半年東鵬特飲的動銷增量中，一二線城市的消費(fèi)者貢獻(xiàn)比例開始大于三四線及以下城市。

隨著在國內(nèi)市場地位日益穩(wěn)固，海外市場也被東鵬飲料視作一大增量。針對不同國家消費(fèi)者需求和食品衛(wèi)生監(jiān)管政策，東鵬飲料對產(chǎn)品配方和包裝進(jìn)行了調(diào)整，先后開發(fā)了出口美國、韓國與馬來西亞的能量飲料產(chǎn)品。半年報顯示，目前，東鵬飲料已進(jìn)入23個國家和地區(qū)。

作為起步于深圳的本土能量飲料企業(yè)，東鵬飲料正逐步向綜合飲料集團(tuán)的定位靠近。今年7月的投資者問答中，東鵬飲料方面表示，計劃將補(bǔ)水啦打造成第二款大單品。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的報告，2022年中國電解質(zhì)飲料市場中，份額占據(jù)第一的是外星人，達(dá)到47.0%；寶礦力水特以23.8%的份額占據(jù)第二，農(nóng)夫山泉旗下的尖叫（等滲版）以16.5%的份額排名第三。

當(dāng)前，外星人電解質(zhì)水、寶礦力水特與尖叫（等滲版）三款產(chǎn)品，單價約在5元（500ml）、5.3元（500ml）與4.2元（550ml）。而東鵬補(bǔ)水啦的單價則是3元（555ml），單價最低，容量最大。在東鵬飲料本身銷售渠道優(yōu)勢的加持下，東鵬補(bǔ)水啦的收入還有很大想象空間。

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