來源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)

　　本報(bào)記者 陳雪波 盧志坤 北京報(bào)道

　　“最近看房的人明顯增加?！苯?，一位北京房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，今年新政策很密集，帶動(dòng)效果也非常明顯，一些過去拿著錢等待的人，選擇在近段時(shí)間下手買房。

　　中指研究院數(shù)據(jù)顯示，今年10月北京新房成交4943套，銷售面積為59.59萬平方米，銷售面積環(huán)比增長(zhǎng)59%，同比增長(zhǎng)1%；10月北京新建住宅平均價(jià)格為45562元/平方米，環(huán)比上漲0.27%，同比上漲1.51%?？傮w實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升。

　　記者走訪北京房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，近期多個(gè)售樓處的看房客戶眾多。業(yè)內(nèi)人士介紹稱，近期成交量明顯增加。與此同時(shí)，今年面市的一些項(xiàng)目，也增加了服務(wù)配套，通過健身房、游泳池等產(chǎn)品打造來吸引購(gòu)房者的關(guān)注。有新房項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，10月成交量環(huán)比增長(zhǎng)200%。

　　打折促銷力度加大

　　近期，“李嘉誠(chéng)打折賣房”的消息沖上熱搜。消息稱，10月底，備案價(jià)超過9萬元/平方米的御翠園項(xiàng)目在按照低于8萬元/平方米的價(jià)格銷售，項(xiàng)目附近的地鐵、教育、購(gòu)物配套優(yōu)勢(shì)明顯。這一降價(jià)促銷措施吸引了大量購(gòu)房者前往看房。

　　日前，記者來到御翠園銷售現(xiàn)場(chǎng)，雖然是在工作日，售樓處也有數(shù)十位購(gòu)房者看房，多為家庭成員結(jié)伴前往。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有一位50歲左右的女性購(gòu)房者告訴銷售人員，她在北京已經(jīng)有一套房，準(zhǔn)備換一套更大的房子用來養(yǎng)老。此外，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)還專門為各房產(chǎn)中介平臺(tái)設(shè)置了咨詢區(qū)。

　　御翠園售樓處貼出了每一套房源的備案價(jià)，以及部分房源優(yōu)惠折扣的“驚喜價(jià)”。以一套在4號(hào)樓的141平方米的戶型為例，備案價(jià)為9.87萬元/平方米，優(yōu)惠后的“金秋驚喜價(jià)”為7.89萬元/平方米，每平方米單價(jià)降了近2萬元，總價(jià)降了近280萬元。

　　但項(xiàng)目銷售人員告訴記者，只有部分房源做折扣，并非所有房源都能有這么大的優(yōu)惠力度?？梢宰鰠⒄盏氖?，御翠園旁邊的逸翠園近期二手房成交價(jià)在8.67萬元/平方米左右，已經(jīng)高于御翠園銷售單價(jià)。御翠園銷售人員告訴記者，在今年國(guó)慶假期，售樓處爆滿，看房的人需要排號(hào)等待才能進(jìn)入售樓處。

　　和記地產(chǎn)集團(tuán)有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱，得益于近期落地的一攬子利好政策，樓市迎來了回暖。御翠園給出優(yōu)惠回饋購(gòu)房者，既是公司基于對(duì)各方面因素的綜合考量，也是積極配合政府政策、助力推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)及國(guó)家經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展的行動(dòng)體現(xiàn)。

　　位于北京亦莊片區(qū)的北京潤(rùn)府也給出了購(gòu)買優(yōu)惠。以一套99平方米的房源為例，備案價(jià)為6.44萬元/平方米，優(yōu)惠后為6.11萬元/平方米，房源銷售總價(jià)比備案價(jià)少32萬元。記者了解到，這個(gè)價(jià)格也低于項(xiàng)目今年4月開盤時(shí)的價(jià)格。北京市住建委官網(wǎng)顯示，11月13日，該項(xiàng)目已簽約房屋83套，成交均價(jià)為6.19萬元/平方米。

　　銷售人員告訴記者，目前的價(jià)格確實(shí)比開盤時(shí)低了很多，“但我們現(xiàn)在對(duì)支付首付的寬限時(shí)間也縮短了。”在北京潤(rùn)府項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，記者看到，售樓處陸續(xù)有購(gòu)房者抵達(dá)看房，向銷售人員仔細(xì)了解項(xiàng)目情況。該項(xiàng)目銷售人員向記者表示，在國(guó)慶假期，售樓處的客戶多到講解不過來，一位銷售人員要同時(shí)帶三四組客戶。“現(xiàn)在首付比例降低了，社保要求也從5年變成了2年，最近很多人來看房子?！笔蹣翘幋箝T旁還展示了近期房地產(chǎn)政策，列出了降低公積金貸款利率、降低最低首付款比例、增加信貸規(guī)模等政策。

　　北京潤(rùn)府項(xiàng)目公司向記者透露，今年10月，該項(xiàng)目銷售額約10.4億元，提升顯著。相比前期，客戶決策周期明顯縮短，成交節(jié)奏加快。系列政策利好一定程度上提振了客戶的購(gòu)買信心。關(guān)于近期的售價(jià)調(diào)整，該公司表示，北京潤(rùn)府的產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)政府指導(dǎo)價(jià)，根據(jù)不同戶型、不同樓層位置進(jìn)行一房一價(jià)的制定，這也便于客戶根據(jù)自己的預(yù)算和需求進(jìn)行選購(gòu)。

　　“這輪政策對(duì)五環(huán)外利好明顯?！痹摴窘榻B，政策調(diào)整加項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)，吸引了更多的客戶來選購(gòu)。

　　購(gòu)房者可選范圍擴(kuò)大

　　雖然御翠園的售樓處數(shù)天以來一直熱鬧非凡，但其實(shí)際簽約數(shù)據(jù)并沒有如到訪量一般火爆。有業(yè)內(nèi)人士透露，御翠園今年曾有幾次開盤，售價(jià)一路從9萬元/平方米降到現(xiàn)在的8萬元/平方米左右。

　　熟悉御翠園的一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人告訴記者，該項(xiàng)目雖然價(jià)格略有優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)槭敲鹘桓?，入住?—5年會(huì)有裝修噪聲。更重要的是，因?yàn)轫?xiàng)目拿地時(shí)間早，戶型和園林設(shè)計(jì)比較老舊，而且房屋產(chǎn)權(quán)只剩40多年。他告訴記者，很多購(gòu)房者只是去看一下，實(shí)際購(gòu)買的人很少，他們有很多可選的新房項(xiàng)目，同等價(jià)格的二手房選擇就更多了。

　　這位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向記者出示了一份御翠園執(zhí)行大幅優(yōu)惠后，首個(gè)周末的成交數(shù)據(jù)表：項(xiàng)目總到訪量達(dá)到612人，但只有16人簽約，簽約比例為2.6%。記者多次致電御翠園開發(fā)公司和記黃埔地產(chǎn)（北京朝陽(yáng)）有限公司核實(shí)表格的真實(shí)性，電話未能接通。記者又向公司發(fā)送采訪提綱，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。記者以購(gòu)房者身份致電該項(xiàng)目售樓處詢問，對(duì)方表示“表格不是我們官方出的，有需要可以到現(xiàn)場(chǎng)咨詢”。

　　記者從北京市住建委官網(wǎng)查詢到，在不考慮備案延遲的情況下，到11月13日，該項(xiàng)目數(shù)百套取得預(yù)售證房源中，只有27套房源處于已簽約狀態(tài)。

　　熟悉御翠園的一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人告訴記者，北京樓市的供求關(guān)系比較良性，特別是總價(jià)在1000萬元左右的房源，新房、二手房都有很多選擇。

　　為了吸引更多的購(gòu)房者，一些新房項(xiàng)目在產(chǎn)品配套上投入了更多精力。記者在北京潤(rùn)府看到，項(xiàng)目會(huì)所內(nèi)設(shè)置了游泳池、健身房、棋牌室、餐廳等配套設(shè)施，銷售人員介紹，僅會(huì)所打造就花費(fèi)了將近1000萬元。該項(xiàng)目開發(fā)公司告訴記者，北京潤(rùn)府項(xiàng)目通過打造會(huì)所及社區(qū)園林景觀，將客戶的活動(dòng)空間外延，未來業(yè)主在社區(qū)內(nèi)就可以擁有豐富的活動(dòng)體驗(yàn)，這樣可以增加產(chǎn)品的附加值。

　　打破持幣等待魔咒

　　今年9月，多地陸續(xù)出臺(tái)了降低房貸利率、降低首付比例等政策。9月30日，北京發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整本市房地產(chǎn)相關(guān)政策的通知》，調(diào)降購(gòu)房首付比例，商業(yè)性個(gè)人住房貸款最低首付款比例可以低至15%。還放寬了購(gòu)房的資格要求，非北京市戶籍居民家庭購(gòu)買五環(huán)內(nèi)商品住房的，繳納社會(huì)保險(xiǎn)或個(gè)人所得稅的年限，調(diào)整為購(gòu)房之日前連續(xù)繳納滿3年及以上；購(gòu)買五環(huán)外商品住房的，繳納社會(huì)保險(xiǎn)或個(gè)人所得稅的年限，調(diào)整為購(gòu)房之日前連續(xù)繳納滿2年及以上。

　　北京市朝陽(yáng)區(qū)一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人告訴記者，之前有些有購(gòu)房需求的人，手里拿著錢一直在觀望。他們看到最近發(fā)布了很多政策，價(jià)格也合適，覺得市場(chǎng)筑底了，就會(huì)選擇在這個(gè)階段買房。北京潤(rùn)府項(xiàng)目公司也告訴記者，公司對(duì)接下來的北京樓市持樂觀態(tài)度。

　　中指研究院研究副總監(jiān)李益峰指出，在中央一攬子政策及北京政策優(yōu)化推動(dòng)下，房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期及購(gòu)房者信心有所恢復(fù)，10月份北京市場(chǎng)活躍度明顯提升。北京“9·30新政”落地實(shí)施后，對(duì)剛需和改善性住房需求的釋放起到明顯帶動(dòng)作用，10月以來，線上咨詢量、案場(chǎng)來訪量較9月明顯增加，新房、二手房銷售均出現(xiàn)明顯恢復(fù)。若接下來北京進(jìn)一步優(yōu)化樓市政策，疊加年底房企沖刺業(yè)績(jī)，預(yù)計(jì)后續(xù)北京市場(chǎng)或有望實(shí)現(xiàn)止跌回穩(wěn)。