花旗集團(C.US)和阿波羅全球管理(APO.US)將在快速增長的私人信貸市場展開合作，同意在未來五年共同完成價值250億美元的交易。

據透露，這兩家華爾街重量級機構已達成獨家合作協議，為企業(yè)和私人股本客戶安排融資。穆巴達拉投資公司和阿波羅的保險子公司Athene也將參與合資，合資公司最初將專注于北美市場。

阿波羅全球管理聯席總裁Jim Zelter在接受采訪時描述了私人資本提供者和銀行之間的關系，他表示:“這就是行業(yè)的發(fā)展方向?！薄盎ㄆ鞆囊粋€擁有一些工具的非常活躍的并購銀行家變成了擁有完整工具箱的銀行家?！?/p>

花旗和阿波羅可以選擇擴大這一安排，將其范圍擴大到250億美元的初始目標之外，并將其范圍擴大到其他地區(qū)。Zelter表示，該計劃的目標是在第一年發(fā)起50億美元的債務交易。

這兩家公司設定了迄今為止最雄心勃勃的目標之一，這是銀行和私人信貸管理公司之間的一系列合作，這些合作正在重塑華爾街和資本市場。

在為企業(yè)提供融資方面，這兩個行業(yè)長期以來被視為競爭對手，但如今已日益趨同。銀行正在想方設法維持自己的收費，同時又不拖累自己的資產負債表，因為它們正在努力應對監(jiān)管和資本要求。與此同時，在籌集到創(chuàng)紀錄的資金后，私人信貸管理公司正面臨尋找新投資渠道的壓力。

花旗集團將依靠其投資銀行業(yè)務專長，在客戶中尋找新的債務交易，并將獲得發(fā)起這些交易的費用。阿波羅及其合作伙伴將提供資金。此次發(fā)行將成為該行債務資本市場戰(zhàn)略的第三個舉措，對其現有的安排貸款和債券在公開市場發(fā)行的業(yè)務形成補充。

花旗集團債務資本市場主管 Richard Zogheb 在接受采訪時表示:“我們在私人信貸方面損失了大量交易?！薄艾F在對我們來說，好消息是我們可以保持現有地位，并提供解決方案?！?/p>

花旗集團正追隨競爭對手，大舉進軍規(guī)模達1.7萬億美元的私人信貸行業(yè)，不過每家銀行采取了不同的策略。摩根大通已從自己的資產負債表中撥出至少100億美元用于直接貸款。高盛集團多年來一直通過其資產管理部門為私人發(fā)起的交易籌集第三方資金。富國銀行去年與Centerbridge Partners合作推出了一只50億美元的基金。

銀行和資管公司密切聯系

花旗集團和阿波羅之間的交易使兩家在華爾街長期糾纏不清的公司走得更近了。Zelter于2006年加入阿波羅，此前他在花旗集團工作了10多年，曾擔任一個投資私人資產部門的首席投資官。在此之前，他負責該銀行的全球高收益和杠桿融資業(yè)務?；ㄆ旒瘓F是阿波羅私人股本業(yè)務債務交易的頻繁承銷商。

花旗的 Vis Raghavan 正努力扭轉其部門的業(yè)績。在摩根大通領導全球投行業(yè)務之后，Raghavan?今年加入花旗，負責監(jiān)管該行所有的交易撮合者。數據顯示，該公司今年已躍升為美國投資級債券的第二大承銷商，僅次于摩根大通。然而，它在高收益?zhèn)透軛U貸款方面的表現有所下滑。

阿波羅是最大的私人資本提供商之一，截至第二季度末，其管理的資產規(guī)模接近7000億美元。其中，超過5000億美元與信貸業(yè)務有關。

阿波羅首席執(zhí)行官 Marc Rowan 的目標是價值超過40萬億美元的可投資私人信貸資產市場，其中包括向私募股權交易和大公司提供貸款，以及從抵押貸款到音樂版稅等廣泛資產類別的融資。